泉州服企赴日考察收获之四：定位高端发展

    在由日本时尚商务协会川村耕太郎主持的日韩时尚流行趋势交流座谈会上，客乐思普勒斯株式会社关于《日本服装市场概况》的报告，介绍了日本过去20年服装市场的变迁和发展、日本新的SPA商业模式的形成和发展以及与欧美的不同点及其优势。

    据悉，日本有全球奢侈品最大消费市场的盛誉，每年日本消费者要购买全球40％以上的奢侈品。同时，日本堪称亚洲时尚的领跑者。早在上世纪六七十年代，国际品牌就大举进入日本，并于上世纪七八十年代，对日本本土品牌产生巨大冲击，抢得日本市场大约60％的份额。但经过学习、借鉴和发展，日本的本土品牌以国际品牌不具备的优势夺回了自己的“失地”，并凭借其对本土文化更深的理解，对消费者更快的满足速度及经营的灵活性、设计的独特性，找到了在市场上应有的地位。目前，本土品牌在日本占有大约70％的市场份额。

    “日本消费者偏好顶级品牌，直接驱使日本男装消费向高端发展。”考察人员介绍说，“考察过程中，我们发现很多国际品牌都专门针对日本消费者的需求和标准对产品进行调整，并将它作为检测产品是否在全球获得成功的标杆。这一点，对于接下来准备全面挺进中心城市的泉州男装，有着很好的借鉴意义。”

    据分析，高级品牌，尤其是欧洲的大品牌，在日本所占市场份额非常大，店开得很多，也很气派，从中可以看出日本高级消费品市场容量之巨大。这些大品牌店面的规模、装修不比其欧洲总部差，如PRADA在日本的一家旗舰店，整栋楼像塔一样，都是玻璃的，极显品牌的豪华与尊贵。

    业界人士反思，日本只有2亿多人口，而UNIQLO（优衣库）这一日本本土“快速时尚”品牌最高的年营业额折合成人民币可达170亿元。中国有13亿人口，却没有一家超过百亿年营业额的内销服装品牌，并且，即便是UNIQLO这样的销售额，在欧洲也仅仅算中型企业，不能称为全球性销售企业。

    陈展垣认为，泉州本土企业要善于学习国外经验，学习日本把欧美的设计师与日本设计师结合在一起的做法，学习国外先进的管理和技术。他说：“企业老板也要加强学习，要懂外语。”