国内制鞋业跨入资本运作竞争的新时代

    一方面抢占了二三线城市，另一方面却无法把握在一线城市的“话语权”，“冰火两重天”的局势让本土品牌陷入尴尬境地。如今，国内本土品牌在稳固二三线城市之后，又开始进军一线城市，谋求国际体育品牌市场、扩张发展空间成为必然的选择。特别是随着一大批体育品牌完成了上市融资，整个产业已进入了资本运作竞争的新时代。

    成功登陆港交所的匹克CEO许志华表示，自公司上市后，公司资金将主要用于品牌建设和渠道建设，“现在正是我们从二三线城市进军一线城市的好机会，上市后的融资能够支持我们未来几年的发展。”

    李宁方面也表示，自今年6月启动品牌重塑计划后，李宁的主要定位是中高端市场，未来将继续扩大销售渠道覆盖。在渠道策略上，李宁希望提升现有门店的单店效益，这需要大量的投入，而收效需要较长的时间，但一旦调整到位，业绩将会持续高速增长。而特步则宣布，在原本6000家店的基础上，新增800～1000家门店，主要集中于内地二三线城市。

    泰马鞋业今年至10月份出口南美订单达400万美元。据外贸经理蔡林琼介绍，南美市场是由巴拿马的一个贸易商作为独家代理，涉及南美国家主要包括洪都拉斯、危地马拉等十几个，出口鞋以PU鞋为主。“我们跟贸易商合作了好多年，对他的实力很放心。”蔡林琼说。

    “前几年通过迪拜的办事处，产品辐射非洲、中东等地多个国家，但今年的情况不乐观。”蔡林琼说，由于当地消费者更青睐于价格低廉的低档鞋，目前他们已逐步退出这个市场。“南美客户订单量比较大，但他们要求的花色款式多。”蔡林琼表示，客户订单一个单色款式只需要二三百双，而美国的客户一个款式基本发货在八百双以上。

    “哪里有战乱，哪里就有订单，所以出口名单中会时常出现非洲一些边缘国家。”浙江康乐集团进出口有限公司董事长白植河介绍道，康乐集团与联合国维和部队有长期的采购合同。

   阿瘦皮鞋触角向海外延伸

    阿瘦皮鞋在全省20多家分店的规模，维持了很长的一段时间。直到2002年，欣逢50周年的喜悦，也激励了阿瘦皮鞋认真思考,经过激烈震荡，阿瘦皮鞋决定以积极展店、跨足海外为企业策略的思考方向。

    2002年底，阿瘦皮鞋在台湾市场只有26家分店，到了今年，已是三级跳，达到89家分店的规模；营收金额也是连连跃升，从两年前首度突破新台币7亿元，去年则达新台币12亿6,000万元，今(2004)年预估可达新台币18亿元以上。阿瘦皮鞋总经理罗荣岳表示，阿瘦皮鞋在台湾将以2006年底前，展店200家为目标。届时，阿瘦皮鞋也将接续发展第二品牌。

    温州鞋企集体投资海外   

    在为期四天的中国温州名优产品博览会上。除温州企业已经在越南龙江建设工业园区外，更多的企业借助此次展会“找市场”的同时，将战略眼光了投向了“找资源”、“找空间”的资本投资。以温州鞋企来说，走进东盟市场正是规避贸易壁垒，寻找新兴蛋糕的好时机。据了解，借助中国—东盟自贸区零关税的契机，目前，温州的部分鞋企已准备将部分生产线往东南亚转移，印尼、柬埔寨、越南等有一定制鞋基础的地方都是投资的意向地。“从实地考察情况来看，当地流行设计精美的时尚鞋，鞋企对产品的研发、设计能力相当强。把我们的生产能力与他们的研发能力有效嫁接，这就是鞋企一个很好转型的机会。”一些鞋企负责人不约而同如是表示。

    除了积极布局国内市场外，海外市场也是众人眼里的“香饽饽”，李宁、匹克等都将体育用品高消费群体聚集的美国作为先发目标。李宁公司的高层人员表示，李宁品牌在美国的知名度不高，因此开店的目标意在“试水”，但未来美国将会是公司的一大市场，品牌矢志到2018年成为全球五大体育品牌之一，届时20％以上的收入将来自海外市场。而匹克方面透露，匹克在美国洛杉矶建立销售研发中心，紧随李宁之后成为第二个进入美国市场的中国品牌。