珠三角调查：鞋企老板为啥个个烦

　　编前语：每到圣诞节之前3个月左右的时候，通常就是东莞制造业接单最多、工人最忙、企业效益最好的时候。然而今年，则有些特别，来自东莞各个行业的消息表明，今年绝大多数企业老板并没有往年同期那么忙，甚至较去年同期都更加清闲。在前日举行的一场外贸论坛上，上台发言的制造业人士坦言：人民币升值、工人工资提高、欧盟地区贸易壁垒三大原因导致我国内地制造企业轻易不敢接单，竞争力较小的企业基本上陷入了“深度紧张”。

　　“外界说的是没有利润有单也不能接，实际上，国际行情变化过大，企业接不到可以产生利润的订单。”于是，一些企业开始探索开发拉美地区、西非、中非等以前没有接触或者很少接触的市场，这些市场较少受到美元贬值、欧盟贸易壁垒等限制。同时，开场、批发、店面零售三合一的经营模式也在专家们的指导下陆续登场。

　　引子

　　昨天上午，东莞厚街。

　　“文宝”鞋厂的老板张鑫顺刚刚进工厂办公室，某外贸中介公司的业务员张小姐也疾步而来。

　　这是一家有着300多人的中小型皮鞋厂，也是最为常见的为国外采购贸易商贴牌生产的企业。30多岁、从车间工人做到老板的张鑫顺现在面临着他的事业困境——鞋厂经营开始困难起来，8年的好日子好像要到头了。

　　“张老板，我们是老朋友了，这份单你应该接下，要不明年我们公司更多的生产计划可能很难再交给你来做了。”张小姐是来谈判委托贸易加工事宜的。

　　“没有利润，确实不能做了，要做的话，我早就接单了，我现在的工人养不起啊！早就说过，你们开出这样的价格是不能做的，难道我有钱不知道赚吗？”张鑫顺苦笑着说。

　　“把眼光放长远点啦！我们是老客户了，确实国外的老板只出这个价钱，我们做中介的只能是双方都要讨好的，这个你也知道。”

　　张鑫顺摇头。

　　张小姐走了，带着失望的表情。

　　“现在是来下单的客户很多，但是谁也出不起像样的价格。”张鑫顺摇着头说他现在面临着极大的难题，从上一次人民币升值开始，渐渐地，工厂300多人养着不能派上用场。“以前是接不到单，现在是有单做不了，想让客户加点价钱比登天还难。”

　　正文

　　第一章：零利润

　　已经有企业倒了

　　张鑫顺给记者算了笔账：最后一次人民币升值以前，做一双来自欧盟区的女鞋有十多二十元的毛利。“现在没戏了，人民币升值后把仅有的一点毛利弄得所剩无几。这还不算，面料、线、橡胶底等原材料几乎全面涨价10%左右。这还没完，工人们只要是有熟练技术的，只要你不每年涨点工资，他就会成天想着跳槽到更好的大厂。”

　　说着，张鑫顺拿出一个原材料账本和一张国外客户下的订单价格表，一样一样对照着给记者“算账”，最后得出的结论是：零利润！

　　张鑫顺解释说：“这个原因是多方面的，一是内地一些厂家开价更加便宜，因为他们的人工成本低一些；二是欧盟地区遭遇经济危机后购买力明显下降。国际市场上量是上来了，但是价格压得很厉害，你不做，好，他去其他地方继续找，总之是有拼命节省开支和成本的作坊或者小工厂能把单消化掉。”

　　“做成品鞋的企业压力非常非常大，原材料还在涨，我估计这种尴尬期也不会延续很久，但很多撑不住的企业会倒闭。”张鑫顺透露说，目前厚街就有一些同行开始关门歇业了。