纵论转型与升级

  提升品牌营销模式创新是关键

  目前内衣企业主要分为加工型企业、批发型企业、品牌型企业三类，且消费者耳熟能详的品牌并不多。另有统计表明，消费者只能记住三到五个品牌，不可能记住太多。随着中国经济的快速发展，女性收入的增加，中高端市场越来越受到女性的欢迎。所以，打造品牌、提升品牌、直至成为中国的“Victoria’s  Secret（维多利亚的秘密）”，已经成为每一个内衣企业孜孜不倦的追求。转型与升级也成为本次论坛的主题，被多位演讲嘉宾反复提及和强调。

  广东佛山奥丽侬内衣有限公司总经理黄茗认为，品牌企业必须具有清晰的品牌定位、独特持续的赢利模式、良好的系统运营能力。但现在品牌企业的发展也面临着前所未有的考验：生产成本高涨、利润减少（用工、渠道等），品牌个性模糊、定位缺失，产品同质化严重、创新不足，人才缺乏等等。

  如何战胜面临的困难和挑战呢？黄茗说，一是要向竞争对手学习、大胆创新；二是要根据企业定位，找到适合自己的赢利模式；三是要设立公司发展目标，全体员工不仅仅是为了赚钱，更是为了信仰而战。同时要把好经营管理五道关，即产品关、渠道关、品牌关、人才关、价值关。她还指出，企业不要到了迫不得已的时候才去转型，要提前谋划未来，在消费者能够接受的时机迅速转型。

  黄茗认为，奢侈品质+大众可以接受的价格成为新的消费需求趋势和产业方向，内衣品牌不同的市场定位决定了它要采取不同的经营模式。市场低端定位的企业要赢利主要取决于点多量大、廉价快销，多采取内衣超市或内衣“豆芽店”零售连锁经营模式；市场中端定位企业的赢利关键词是点多名响、中价高质、适度品位，多采取内衣精品生活馆模式、内衣特许专卖模式；市场高端定位企业的赢利关键词为高质高价、高投入慢产出，经营模式为内衣体验馆、高端商场专卖店。

  据介绍，Victoria’s  Secret品牌有着多种营销渠道：网络、直邮、店铺甚至手机购物。《时尚内衣》杂志副主编胡川徽说，如何清晰自己的定位，跟上营销模式的创新发展，这是企业发展面临的一个大问题。中国内衣行业的升级与转型，更需要内衣营销模式的创新。内衣营销渠道最先是大批发、大流通，然后出现二线专卖店，紧接着有了一线大型商场专卖店，后来又衍生出三线自由组合店。超市、美容院等也随后成为内衣营销的卖场，直销也曾经风起云涌。现在营销模式还在不断演变，向多样化、创新化发展：网络购物，如淘宝综合B2C平台、梦芭莎专业内衣网购网站、爱慕单品牌网络销售等模式获得长足发展；电视购物，如魔力挺、婷美，进行得铺天盖地、如火如荼，大大提高了他们的知名度；都市丽人、浪漫春天、千色坊的超级连锁来势非常凶猛，像一张网网住了众多消费者，让消费者无处可逃；联合名店城、综合大店，内衣生活馆、平价大卖场、直接网络加盟、网络团购批发等等，五花八门的新兴渠道如雨后春笋，让人眼花缭乱。但企业应该选择与品牌定位相符的营销模式，并不断创新，才能使品牌规模、效益迅速获得提升。