东莞鞋企重研发创新 以品牌决胜内销市场

   由于国内制鞋行业的发展及人民币升值、原材料涨价、国外经济恢愎缓慢等一系列的因素，使得外贸型鞋企遇到了发展的困境，不得不转向国内市场。然而对于外贸型鞋企来说，由于过去专做外单，对内销市场既不是很了解，又没有成熟的商业关系和营销网络渠道，一切都要从头开始，这不仅需要大量的财力物力投入，更需要较长的时间来经营和积累新的商业关系。特别是在经济危机波及全球的情况下，内销市场同样难以独善其身，只是市场相对比较平稳一些而已，但在销量和利润空间方面，已经出现了明显下滑。所以，专做内销的鞋企已经倍感压力，在内销市场千军万马过独木桥的情况下，大量外销企业转做内销，不可避免地会加剧内销鞋业市场的竞争态势。对于后来者来说，由于各方面都不占优势，困难无疑会更大一些。

    据资料显示，中国每年出产各种鞋超过100亿双，而内销不过30亿双。所以，内销市场尽管前景看好，有一定的增长空间，但这个空间也是相对而言的。虽然有人拿欧美消费者每人年均鞋子消费量来计算，国内市场对鞋子的需求达到饱和后，会超过欧美市场的总和，但这显然是不现实的。一方面，我们的经济发展水平和人均消费能力，在短期内不可能达到欧美水平。另一方面，即使国民的消费水平短期内达到了欧美水平，但国人在教育、住房等方面的需求更迫切一些，不可能把穿戴方面的需求放在第一位。因此，内销鞋市的增长，远远不能满足行业的现实需要，这也注定了许多外销鞋企由外转内的道路不会平坦。大量产能难以在短时间内被消化掉，继而就会出现部分企业被淘汰出局，和行业新一轮的惨烈搏杀场面，原本微薄的利润空间，有进一步被压缩的可能。在现代商业社会，狭路相逢，勇者并不一定能胜出，只有真正的智者，才可能最终从这场大博弈中胜出。

    加大力度建自主品牌

    受金融危机、成本材料和贸易政策等种种因素的影响，鞋企应加强在打造自主品牌方面的力度，同时结合外部环境因素，大举开拓内销市场，以确保企业的持续发展。要建立自主品牌并开拓内销市场，首先要拥有高级技术人才、产业资源、信息系统、展示平台等基础。以东莞为例，它是否具备这些条件呢？据资料显示，东莞有制鞋企业4000多家，鞋材鞋机配套企业2000多家，鞋材、皮革、五金、化工等相关配套商铺3500余个，从业人员多达200多万人，年产鞋超过15亿双。东莞已成为全球成品鞋、皮料、鞋材、鞋机等相关产品最重要的集散地，拥有完善的配套供应链。

    这表明，东莞具有很好的基础，只是以前多数是在做代工，没有一个充分整合、理顺资源优势的平台，使东莞鞋业面临有好产品却没有好品牌的尴尬局面。