渠道商变革

　　自有资金不足，服装企业就没有办法掌握建设渠道吗？在“2010中国纺织服装流通模式创新论坛”上，行业领导和渠道商代表探讨了市场的无限可能性

　　对话嘉宾：

　　夏令敏　中国纺织工业协会副秘书长
　　中国纺织工业协会流通分会会长

　　田　浩　上海世界贸易商城总经理

　　王　钢　阿里巴巴（中国）网络技术有限公司
　　专业市场及展会发展部总监

　　程银刚　东莞市中大联盟服饰有限公司董事长

　　廖维兵　可可小鬼当家服饰有限公司副总经理

　　主持人：

　　王世军　南方电视台经济频道主持人

　　创新渠道模式

　　主持人：在渠道再造和渠道变革过程中，企业经常会碰到一个问题，他们以生产见长，在建门店做流通时往往很困难，如何使得他们面对困难时不那么难拿捏，流通模式多样化是不是一种很好的选择，有没有很多企业帮助使得渠道变得更加顺畅？这个问题想听夏会长的意见。

　　夏令敏：渠道创新对企业来说，是一个始终不变的主题，不管是内销市场还是外销市场，一个企业的渠道建设总是能够左右它成长。

　　一个品牌在渠道建设过程当中，既需要政府这只闲不住的手，也需要市场这只无形的手。在渠道环节上，政府是最有力的，我们协会也一直关注专业市场。这几年巨大的变化主要来源还是政府的推动，企业积极参与，投资不断增加，改造不断加快。

　　但是，企业在建设渠道时，应走哪条路最合适？其实每家企业的路子都不一样，但是有一条是一样的，都不要因循守旧。就目前的渠道模式而言，现在我们有若干个渠道，到底哪个渠道适合自己这样的品牌和企业，还是要靠市场来选择。

　　我们一直在倡导模式要创新，渠道要创新，也希望能够更多地集合行业当中的智慧，包括专家的智慧，和业界已经有过的种种经验。从企业层面，我们也需要具备渠道所应该具备的素质，从而内化成竞争力。

　　比如现在我们要去做电子商务，但是电子商务是不是适合于这个品牌，或者哪一种方式适合去做，这需要我们有所选择。

　　阿里巴巴在这方面有很多成功的经验，很多电子商务运营公司也有很多很好的模式，都可以为我们所用，关键是要找到适合自己的这种模式，让这种技术进步，能够为企业渠道建设所用。因此，渠道创新是一个永远的话题，每一个企业、每一个品牌都不能有任何的放松。