泉州运动鞋企加强海外渠道扩张 契机凸现

     特步国际于11月29日发布公告称，将发售2.5亿单位的存托凭证(TDR)，并希望在台湾融资，随即表示，此次所筹资金将主要用于发展台湾市场业务、市场推广及销售。

    与此同时，国内各个品牌相继在海外建立所属的运营公司，361°（亚洲）设计研发中心正式启动，落户广州白云区，近期匹克正紧锣密鼓筹建美国研发中心和分公司，他们都已经向公众发出强烈信号：扩展海外市场，加强全面国际化进程。

    无论借助融资，还是亚运营销契机，即将上演的海外渠道扩张，是否就意味着国内品牌进入品牌国际化进程的快车道？对于这样的问题，不同的人有不同的看法。不过业界却已经有一个共识，品牌国际化进程和渠道战略需要一分为二看待，毕竟品牌国际化还需要漫长努力！

    海外渠道扩张契机凸现

    通过刚刚过去的亚运会密集曝光，让361°、匹克等国内品牌的海外策略逐渐浮现出来，361°试图通过装备亚洲九国，让其品牌精神先人一步进入当地市场，先扩大其品牌影响力，后展开市场渠道布局。更有消息透露，一旦海外扩张顺利，361°将选择印度尼西亚、马来西亚作为桥头堡。

    匹克则高调宣布，“西域战略”是匹克此次征战亚运最“直接”的目标，也就是巩固中东市场，扩展西亚、中亚地区。

    刚刚过去的亚运会成为品牌海外扩张的绝佳载体，一届亚运会，让361°“多一度热爱”走进了全亚洲，至少亚洲人都知道了361°是谁？三六一度（中国）有限公司体育市场中心总监赵峰告诉记者，海外渠道的拓展必须是建立在品牌战略的基础上。“361°作为亚运会高级合作伙伴，通过现场及电视画面的传播，为品牌赢得全亚洲知名度，也推动品牌海外市场的发展进程。”

    “就如俏江南将进军台湾饮食市场，俏江南公子哥与明星大S的恋情成为台湾家喻户晓的事情，这样一来，至少台湾当地消费者对俏江南有所了解，为此后的渠道植入奠定了市场基础。”赵峰表示。虽然还没有对外公布具体的海外策略，但是不可否认亚运会成为361°海外扩张的跳板。

    这与匹克的西域版图“不谋而合”，在地图上圈画匹克此次亚运赞助的六个国家，伊拉克、黎巴嫩、塔吉克斯坦、巴勒斯坦及伊朗、吉尔吉斯斯坦，可以看出这六个国家都来自中亚、中东等西域地区。

    据了解，中东地区现在已有不少匹克专卖店，匹克目前在中东、西亚等海外地区的代理商扩展活动正在进行。

    匹克体育董事长许景南表示，“通过国际体育赛事的赞助，尤其是近期亚运会的营销方针，匹克品牌的海外知名度得以建立，对潜在消费者起到宣传效应，同时还可以激发当地经销商对品牌的信心。”