品牌鞋企发力台湾市场谋求合作共赢

    自2009年台湾地区开放陆资赴台投资以来，大陆企业赴台投资金额达到1.08亿美元，其中福建企业占70%。今年海峡两岸经济合作框架协议正式生效后，陆资加快了步伐，其中又以鞋服企业尤为热情。

    特步发力台湾市场

    特步发布公告称，已经向我国台湾有关部门提出申请，将发售2.5亿个单位的存托凭证（TDR），集资用于台湾地区业务的发展，并希望在台湾地区上市。特步海外事业部经理庄朝辉称，TDR的审批过程或需3个月时间。

    特步此次筹集资金用于台湾市场业务发展、推广及销售，以及对厂房及设备的扩充。发行TDR同时有助吸引海外以及台湾地区本地的投资者，并能扩大及分散公司的股东基础。庄朝辉曾对媒体表示：“早在2009年就想过进军台湾市场，经过一年的努力，才敲开台湾大门。”

    其实早在今年6月份，特步在台湾的第一家分店已在台北西门町开业。特步相关负责人表示，针对台湾市场，特步将采用区域代理分销模式，走中端价位路线，第一年将在台湾开设8—10家专卖店，营业额估计为300万元，最终计划在台湾开300家店。

    交银国际分析师叶建中分析，台湾的运动品牌市场，目前主要由阿迪、耐克、彪马主导，而跟特步类似的大众化定位品牌不多，这给特步等大陆运动品牌留下了市场空间。

    石狮鞋服企业进军台湾市场

    《海峡两岸经济合作框架协议》（ECFA）正式签署后，石狮及周边的众多品牌鞋服企业表现出了进入台湾市场的强烈热情。据了解，石狮的“爱登堡”品牌服装已正式决定拓展台湾市场，前期准备工作正在紧锣密鼓地进行之中。

    石狮纺织品在国际上具有相当强的竞争力，ECFA签署以后，也具备了参与台湾市场竞争的条件，石狮品牌企业从ECFA赋予的商机中，获得更多的进入台湾市场的动力。正在协助石狮及周边地区品牌鞋服企业进入台湾市场的石狮市华宏投资管理咨询公司总裁陈庆洲介绍，目前，石狮产业界正在抓住ECFA签署的有利时机，做进入台湾市场的前期准备。他说，像爱登堡男装这样的石狮品牌，在台湾有广阔的市场空间。目前，台湾自产的品牌男装不多见，市场上多以国外品牌为主流，台湾服装业的女装较强，正好与石狮服装产业男装品牌强形成互补。台湾纺织产业优势集中于面料、辅料的研发，服装业集中于设计方面，石狮品牌服装进入台湾市场后，还要注重吸收服装设计元素、面料和辅料的流行趋势，才更有竞争力。

    达芙妮拯救亏损抢占台湾

    2003年起，达芙妮每年在大陆开设超过300家专卖店的扩张速度无人能及。2005年，大陆的鞋类量贩店SHOEBOX鞋柜诞生，与达芙妮品牌共同提高市场占有率。达芙妮多管齐下的营销模式成功拓展其市场规模，除了在零售网点不仅设有专卖直营店，还有大卖场的专柜以及代理，在平价、中价、中高价的鞋市场都可见到达芙妮的踪影。

    不断在危机中找方法是达芙妮成功的原因。2000年，达芙妮已经有上百家店的规模，但有六成以上是处于亏损状态。2006年，达芙妮带着多年经验回到台湾开设店铺，在优异产品质量外，也以明星代言、赞助艺人演唱会活动的方式迅速拓展品牌知名度。2008年，达芙妮集团再与国际知名品牌SOFFT、BORN、AREZZO以及运动品牌NIKE合作，拓展大陆的销售与服务，将触角延伸往不同层面的消费层，更扩大集团的事业版图规模。