东莞外贸鞋企从研发和工人素质中找利润点

     在国内原材料价格上涨、人民币升值的压力下，不少企业利润空间被压缩，出现拒接订单的情况，面对这种情况，也有企业活得很滋润。“今年的订单接不过来，我们担心的是工人不够，忙不过来，开工不足。”华坚集团华坚国际股份有限公司总裁办副部长程玉清说。

    对于外贸企业拒接订单现象，这些有实力的代工企业不仅没受到影响，反而抓住机会，从中获利，吃得更饱。“价格也不完全是贸易商说了算，接单是个双向选择，有得商量，但是前提是你得有实力，才能和他们谈。”华坚专为国际一线女鞋品牌代工，程玉清认为，应对原材料成本上涨、人民币升值，要打“组合拳”，自主研发，提高生产效率，培养自己的熟练工人，提高工人素质，这些都是利润增长点。

    外经贸局

    谨慎接单是合理现象

    外单已向大企业集中

    据东莞市对外贸易经济合作局综合科叶副科长介绍说，目前全市拥有外资企业14700多家，年外贸进出口总值超过1000亿美元，出口产品主要以电子电器、皮具、纺织服装和玩具为主，其中电子电器在出口额中占到较大比重。

    由于人民币汇率和原材料价格波动较大，一些以出口为主的鞋类等企业在未来走势不明晰的情况下，对接单风险进行评估后会拒绝一些订单，叶副科长说，“我们认为企业接单趋于谨慎，这是非常合理的。”

    “目前我们还没有具体统计数据，但据我们现在掌握的情况，拒单情况存在，但并没有想象中严重。”叶副科长认为，在后金融危机时代，东莞的制鞋等企业在接单方面能力增强，尤其在大企业身上凸显出来。

    “金融危机过后，外国订单往往向大型企业集中。这300强企业今年订单都比较稳定，因为都是实力较雄厚的大企业。”据悉，去年东莞出口300强企业的出口增长率是31%，比整个东莞的平均水平高出了4%。叶副科长介绍说，根据出口总额会制定一个“东莞出口300强企业”名单，每个季度更新一次，但基本上变化不大。对于这些接单和出口大户，外经贸局给予了一定的优惠政策。

    通常情况下，出口企业向国税部门申请出口退税，都是“当月申报，次月退税”，但对于订单和出口量都比较多的出口300强企业则采取优先办理政策，“当月申报，当月就能退税”。

    “我们希望看到通过扶持大企业，让他们做大做强。”叶副科长解释说，一方面，企业做大做强之后在国际贸易市场上的话语权更大，另一方面，这些大的企业会把一部分订单外包给中小企业，从而使得整个东莞的订单趋于稳定。

    另外，叶副科长还介绍说，在当前的形势下，外经贸局加大了与出口信用保险公司的合作，给予企业在出口信用保险保费上的支持，一旦企业出货但收不到货款，就会得到保险公司相应的赔偿。这在一定程度上增强了企业接单的信心。

    贸易商

    寻找利益平衡点

    “至少他们目前对我们的表现是很满意的，我们接单量完全可以满足这些一线品牌的要求。
”程玉清说，华坚所代工的一线品牌贸易商都认可他们的表现，对于今后继续合作的意向比较强烈，和目前一些企业不愿接单的现象形成鲜明的对比。
    为国外女鞋品牌下单的贸易商王先生表示，他们确实遇到了一些企业拒接订单的情况，不过总会有企业愿意做。“我们也是找有实力的企业，而且不是找一家，通常是找好几家，也是为了分散风险。”

    程玉清也说，贸易商和代工企业之间的合作是一种双向选择，通常都会找几家，分散自身风险。“现在市场行情大家都很清楚，原材料价格上涨、人民币升值，这些给外贸企业带来压力，但是并不是说和贸易商没得商量，主要在于沟通，寻找双方都能接受的利益平衡点。”他说，“他总要找人做，不如找有实力的企业来做，只要我们不亏本，大家都有钱赚，还是能找到平衡点的。”