浅析服装品牌营销之“三高一低”战略

   服装品牌都热衷于定位中高端，热衷于服务中产阶级、白领、金领，采用“三高一低”的策略：“高定位、高价格、高款式、低库存”。这种运作方式对品牌商来讲，是比较安全的。比较容易应对服饰行业最难解决的库存积压。与其选择卖3件去挣得同样的利润，不如提高档次和单价，卖一件挣回来更安全。那么当众多的企业都执行这样一个策略，都定位于一个窄的消费层，反而导致所有的企业都不安全，因为竞争过于激烈。

    如何实现利润与品牌的双丰收?

    2008年的服装零售业，打折促销声不绝于耳，然而，由于经济危机的影响，很多服装品牌虽然通过低折扣实现了销量的突破，利润却没什么提高。品牌的价格定位在未来几年将非常关键。寒冬过后，如何实现利润于品牌的双赢，将是众多服饰品牌急需考虑的问题。

    经济危机寒流入侵伊始，很多人都意识利用网络平台进行品牌拓展的好时机到了。作为服装商业创新的先导者，以PPG、VANCL为代表的轻资产、重渠道的公司以做服装的专业背景身份很快得到消费者的认同;而淘宝网、拍拍网等专业购物网站已拥有稳定的消费群体，在服装频道的拓展上具有得天独厚的优势;与此同时，李宁、佐丹奴、报喜鸟、七匹狼、美特斯邦威等传统服饰巨头相继以合作、自建网络渠道的方式进入零售市场，助力服装网购市场的持续升温。

    网购的战略核心到底是什么?

    网购最大的诱惑在于低廉的价格。由于网购风险高于门店购买，网购的消费者实现购买行为时，更看重网络卖家的信誉度，并非门店购买时看重的产品质量和品牌价值。