浅析我国运动休闲服之营销策略

    生命在于运动，保持健康的身体，离不开运动。调查显示，全世界关注运动的人数比例已经接近于90%。

    现代人压力普遍比较大，人们希望通过运动，使紧张工作之后得到身体的放松，因此，男女老少纷纷换上运动休闲服饰走向户外或健身房，使运动经济浪潮迅速升温开始沸腾，运动服饰成为其中必不可少的瞩目焦点，现代年轻人追求健康舒适生活的迫切需求，集运动休闲于一身的服饰当然备受关注。

    每个人，无论从精神上的享受还是来自亲身体验上的享受，都梦想让自身的运动激情融入于世界各个比赛过程当中，他们穿着专业的运动服饰，为赛场上的运动员激励呐喊，从侧面看出运动产业前途光明。

    然而我国的运动休闲服饰销售却是不尽人意的。正是基于这种背景，提出了本文的探讨。

    消费者购买运动休闲服装的心理动机分析

    目前我国的运动休闲服装企业面临着很大的竞争。早期运动休闲服装市场上仅有几个品牌，比如安踏、李宁等，近年新的品牌不断地涌入。“佐丹奴”、“邦威”、“唐狮”、“斯特兰”、“七匹狼”等国外品牌这两年大有来势汹涌之势，所以研究休闲运动服饰消费者的消费动机，可有利于留住更多顾客。

    根据马斯洛理论需求层次理论总结出运动休闲服装消费者需求层次：

    第一，马斯洛的生理需求就是保暖遮体的需要。这个任何服装都可以满足，只要衣服暖和，穿起来合适就可以。

    第二，马斯洛的安全需求就是服装的材质需求，当保暖这个需求被满足后，人们就会在乎服装的面料是否舒适。

    第三，马斯洛的社会需求就是品牌知名度。当消费者在无法辨别品牌差异的能力，却又必须从事购买的时候，品牌知名度常常是决定购买的重要动力。

    第四，马斯洛的自尊需求就是时尚的追求。

    第五，马斯洛的自我实现就是情感诉求。在这个阶段，消费者购买你的衣服，可能不在是基于品牌、时尚等要求，而是对你企业文化、口号的高度认可。

    以上的“需求层次”图是根据马斯洛理论进行设计的，具有一定的科学性，企业根据自己的客户群，采取相应的需求方案。