CHIC2011：外贸与内销天平上的妥协与进取

　　连续几期“危机后品牌心态”的选题做下来，接触了不少CHIC2011的品牌成员。其中，“新面孔”占据了一定的比重。大部分新面孔对我们来说都很陌生，也让我们感叹：服装产业在发展，一代代新生力量壮大着“中国时尚”的底气和规模，站在这样一个产业升级转型的历史时期，对于新生力量的关注与呵护，是一个行业团结起来快速前行的助力。

　　CHIC上的新面孔，可谓“阅历”丰富多样，而其中比例较重且备受关注的，是一批批外贸型企业打造自主品牌的新纵队，2008年以来，这个队伍迅猛增加，且纷纷要在CHIC上发出自己的声音，亮出自己的文化形象，这一方面说明CHIC对于品牌发展与传播的重要性，另一方面，也表明了外贸转内销的品牌们日益增强的信心。

　　所谓“外贸转内销”，更准确地说，应该叫“外贸兼内销”，到目前为止，绝大多数同类企业都是“外贸订单与内销市场”一个都不想少，其中一部分企业，外贸加工的比重远远大于内销品牌的比重。

　　可以说，“外贸转内销”的确是个循序渐进的过程，尤其对于刚刚打造内销品牌的企业来说，外贸加工像基石和后盾，可以为新生品牌予以足够的养分。

　　不过，对于同类企业的经营者而言，外贸内销两手抓没有错，目光却要放远，未来加大自主品牌的比重说出来简单，做起来却相当不容易，在什么样的阶段保持什么样的平衡状态，并不是挥笔之作，而是要把握在分寸之间。

　　对于外贸企业做自主品牌，利弊的探讨已经是老话题，外贸积累的雄厚资金是品牌成长的丰盈家底，而品牌建设人才架构的组建与积累，则是同类企业的最大难题之一。

　　不过，在此基础上，我们发现了更多不太受关注却非常值得思索的问题，简单地说，就是关于外贸与内销的平衡性以及左右这种平衡性因素的问题。

　　大环境的变化是重要因素之一，如果说，国际金融危机导致的外贸环境不佳是众多外贸企业创品牌的“导火索”，那么，企业家们对以往那般“蜜罐”一样的贴牌加工从心里还有多大的眷恋成分和依赖性，则直接左右着他们对品牌创建的积极性和持久力。

　　很多经营者都提道：现在外贸企业创品牌的难点，已经不仅仅在于人才组建与团队架构的问题，更大更难于解决的问题是市场接受能力与消费者认可的速度，尤其是当今市场状况：老品牌屹立不倒；国际品牌纷纷抢羹；新生品牌蜂拥而入，同时，服装成本提升价格增长，以及快销风潮带动起来的快速反应等等客观因素，令关于“市场”这个大问题前所未有地突兀出来。

　　如果说人才架构是可以靠自己的努力争取的，那么，新品牌与市场之间的“姻缘”，则是需要经历揣测、磨合、培育以求两情相悦的过程，文化的共鸣异常重要，掌握好“妥协与进取”的尺度，也是一场深奥的心理战。

　　“姻缘注定”的时间也许很快，也许很久，也许很顺利，也许很痛苦，当消费者“阴晴不定”，市场“叵测难懂”的时候，那些外贸加工的“蜜罐回忆”很容易成为瓦解心志的糖衣炮弹。

　　如今，几乎所有的企业家都表示出“未来加大品牌力度，一定要创出优秀的自主品牌”的坚定决心，在与市场磨合的过程中到底能否实现？说白了，是耐力、韧性与智慧的比拼。

　　景爱梅之发现：
      1、外贸加工在整个产业链中价值不高，是一个不争的事实，发展自己的原创品牌势在必行。
      2.、既然市场对大家都是公平的，那只要练好品牌的“内功”，就不怕品牌没有前途。
      3、长期做外贸积累下来的经验，为现在做原创品牌提供了很好的基础和平台。

　　双管齐下外贸有利润 内销有前途

　　外贸转内销循序渐进

　　“2010年我们公司外贸的营业额比去年增长了36﹪，而且，近几年这方面我们也一直保持一个增长的态势。”从国际金融危机开始，服装行业差不多都是提“外贸”色变，但景爱梅谈到外贸业务时，却颇为骄傲地向记者列出了这个数字。

　　接着，她具体谈道：“不得不承认，目前外贸行业存在着人力成本、材料成本不断提高等潜在威胁。但换一个角度看，国家的宏观政策还算是支持我们的一个动力，针对人民币升值这个压力，最近国家为了保出口，汇率也趋于稳定。可以说，做外贸的环境是没有以前宽松了，但还没有到我们要完全退出外贸市场的时候。再加之，我们公司从事外贸行业具有20年的经验和一支成熟的团队，短期内，外贸还是会为我们创造很好的利润。”

　　做一个优秀的企业掌舵人，就要将目光放得更深远一些，景爱梅也不例外。“外贸加工在整个产业链中价值不高，是一个不争的事实。虽然现在我们企业外贸业务在持续发展，但可以预见到也许五年、十年以后，外贸就不会如此持续发展下去了。发展自己的原创品牌势在必行，其实早在金融危机之前，我们就已经开始运营自己的品牌，开拓国内市场了。”景爱梅告诉记者。

　　据了解，上海三润服装从之前100﹪做外贸，到现在外贸占80﹪、内销占20﹪，企业的转型冷静而又稳健。景爱梅还表示，在接下来几年争取可以让外贸与内销达成一个平分秋色的比例，然后再慢慢将原创品牌的比重优势凸现出来，这将是一个循序渐进的过程，绝不可以着急实现于一朝一夕。