中缝协秘书长杨晓京：经销商需更新知识结构

中国缝制机械协会秘书长杨晓京

　　竞争秩序混乱历来是制约中国缝制机械行业健康发展的顽疾之一，其中商贸企业是销售环节的主力军，是连接整机企业与服装企业的桥梁，同时也是维护市场秩序、稳定竞争环境的关键因素。因此，商贸企业的规范和健康发展，对中国缝制机械行业尤其是市场走势的稳定发展，起着决定性作用。基于此，中国缝制机械协会商贸专业委员会今年启动了2010年度“50强经销商”评选，并于近期进行了表彰。东莞祥兴针车有限公司、福诚（中国）有限公司、常熟仕德伟缝纫机（城）有限公司、义乌东方缝纫设备有限公司、杭州海诚服装设备有限公司等一批实力、信誉颇佳的企业在此次评选中脱颖而出。

　　为进一步了解评选的真实情况，记者专访了中国缝制机械协会秘书长杨晓京，他也是此次评选的直接组织者。

　　经销商需更新知识结构

　　记者：据了解，这次缝制机械行业的“50强经销商评选”是第一次推出，它推出的背景是什么？

　　杨晓京：咱们这个行业商贸领域的发展很特别，跟轻工业日用消费品不一样，缝制设备属于生产资料，绝大部分销售都要借助于经销商。目前缝制机械的六大集群地浙江、上海、江苏、西安、广东和京津地区，大部分地区是与服装行业相匹配的，但有些地方也存在脱节的情况。比如广东，它是服装产业集群区，但广东严重缺乏缝制生产商，服装企业要购买设备，只能去外省，物流成本很高，这就需要一大批本土经销商把缝制设备带到他们跟前，也正因为如此，广东产生了像梁佛祥这样的行业经销商巨头。由此可见，经销商的重要性不可忽视。

　　但实事求是地说，缝制设备商贸领域的整体发展已落后于生产商的发展，无论是理念上、管理上还是人才配套上，都存在不小的差距，很多经销商还停留在“买了机器卖出去，做做简单服务”的角色定位上，三十年来都没变过。但服装行业变化很大，尤其是大企业的发展日新月异，科技含量越来越高，它们在选择上游经销商合作时“口味”也变了，要求我们的经销商不只是单一买卖产品的生意人，而是要能为他们提供一套完整解决方案的服务商。比如现在服装产业转移势头正热，大型服装企业会经常在中西部设置厂房，添购新设备是必然需求，那么生产车间里的流水线怎么设计，要选择什么类型的机器，要多少，物流怎样做最省钱等等，这些深度的服务我们经销商能不能做到？像祥兴、仕德伟、福诚这样的经销商是可以做到的，但有很多经销商做不了。

　　做这样的评选，我们希望通过树立一批优秀典型，在行业发挥引领作用和示范效应，促进行业共同进步。
 
　　评选过程一波三折

　　记者：据说这次评选历时大半年，期间一波三折，您作为具体的主管和操作人，应该感受很多，能给我们说说其中的故事吗？

　　杨晓京：评选的过程确实是曲折很多，柳暗花明。今年理事会确定了这个评选活动，但由于是第一届，加之宣传力度不够，到了今年七月份，经销商主动报名数量没达到预期，当时有一些业内人士提出到底还搞不搞？如果搞的话，名额是不是要缩减，由五十家缩减到二三十家就成了。面对困难，协会领导态度坚决：50强评选是理事会确定的行业重要工作，对行业商贸发展具有重要引领作用，必须搞，而且名额仍然定在50名，因为我国有大大小小缝制机械经销商近两万家左右，名额再少就起不到鼓励和示范作用。