国内知名鞋业品牌的国际化探索之路

    我国本土鞋业品牌在国际化探索方面不遗余力，下面就让我们来分析一下其中的可行性。

    奥康：

    在“先铺货再打品牌”阶段，奥康凭借自己的力量开海外专卖店，此次探索失败的原因被社科院研究员康荣平总结为“缺乏创新”。此后，奥康开始创新化探索，进入“品牌先行”阶段。无论是与GEOX双向借道还是与万利威德的全球合作，或者成为北京奥运或皮具产品供应商，奥康都善借力而为，不仅弥补自己产品研发等的不足，还借此将较高的品牌形象和销售渠道扩充至全球。此外，奥康还尝试鞋业零售模式的国际化探索，计划收购更多的海外品牌。

    康奈：

    康奈的国际化遵循产品输出到品牌输出再到资本输出的轨迹。以多管齐下为策略，康奈从法国出发，依靠广告、质量、服务、形象、价格优势和规范的连锁专卖管理，同时借助温州籍华人华侨的力量，打开欧美市场，进而走向亚非。据计划，到2010年康奈将拥有1000家海外专卖店。2015年，海外销售额或将由目前的8％变为35％。未来三年将收购欧洲已有成熟渠道的品牌，实现在欧洲的快速成长。龙永图认为，国际化道路的核心问题是怎么样实现它的质量标准和国际标准，康奈起步之初即抓住这个核心问题，因此其国际化道路的起点较之普通民企高。

    李宁：

    第一次国际化尝试失败后，李宁转而“高举国际化的旗帜，深耕中国本土市场”。如今，李宁公司以2014年为正式国际化的开端，为求实现“2018年跻身全球体育用品前五强”的目标，李宁公司在2009~2013年将展开各种测试和准备：在美国、香港、北京设立研发中心强化产品力，提升以产品讲故事的能力；国际化供应链的建设，“实现批发物流向零售物流的转型”为未来5年供应链变革的重点；门店的测试，对比代理和自营的优劣；从香港岛新加坡再到美国，做好市场布局的高地占领。

    安踏：

    以“深耕中国，布局亚太，展望全球”为国际化战略，安踏如丁志忠所言“暂缓国际化”。其国际合作较为灵活，如俄罗斯为自建、新加坡为合资，皆以专卖为经营方式，采取“相对复制”模式，目前的海外重点在东南亚。安踏力图加强产品时尚性，以现有的国际化资源弥补在海外供应链、知名度不足的缺失，如在首尔建立设计研发中心、收购FILA，同时，安踏加大了中国市场的体育赞助力度，希望希望借道中国体育事业在国际上的成绩来进行国际化切入。据悉，安踏还会考虑收购涉及价值链、供应链的相关企业和国际排名前15的一个体育用品品牌来增强国际化实力。

    匹克：

    采取国际突围国内的策略，匹克的国际化较早，主要通过国际化赞助实现，遵循的是从赛事向NBA球星转移的道路，且重在以大手笔形成聚合效应，体现集中爆破的原则。匹克国际化的核心是品牌推广与销售网络的全球化，重在地域上的延伸，已基本完成亚洲、欧洲、南美洲、大洋洲等主要国家市场的网络铺设。海外销售网络的布局模式是：采取总代理制，一个国家（或地区）授权一个总代理，由总代理全权负责区域内的产品销售，同时亦与一些国家的零售商直接合作。

未来匹克计划在美国和意大利设立运动鞋和运动服装的研发中心，并将业务扩展到网球、足球和跑步，筹备菲律宾分公司以重点拓展东南亚。
    分析：

    红蜻蜓2005年10月成功注册“DGS”商标；2006年初，成立集团国际事业部，全面运营国际品牌“DGS”，当年10月，“DGS”在在德国设立分公司，并在波恩开设第一家专卖形象店。

    红蜻蜓在2006年开始对自身进行中国民族品牌包装；2009年3月，参加意大利MICAM世界顶级鞋展，并于5月在美国洛杉矶西田购物中心开设形象店。

    奥康2002年1月，在美国纽约开设专卖店，当年5月成立集团国际贸易部；次年与意大利GEOX正式签约；2007年，启动美国和香港地区两大境外公司。

    奥康于2008年1月8日正式获得万利威德品牌的全球总代理权，又于当年3月24日，在印度首都新德里开设第一家奥康专卖店。

    康奈2001年首家海外专卖店法国开业；2005年9月5日，参加法国MIDEC国际时尚鞋业博览会。2006年7月，康奈首家海外旗舰店——面积达280平方米的巴黎旗舰店正式落户巴黎市中心商业区。

    康奈第二家海外店于2001年6月在纽约开业。

    康奈计划至2010年拥有1000家海外专卖店。（虚线箭头指向全球）

    李宁于1999年8月试水国际市场，第一次组团参加在德举办的ISPO体育用品博览会；2001年开设第一家海外形象店。

    李宁于2009年初开设香港首家羽毛球专卖店，随后在新加坡开出第一家完整意义上的自营性质海外门店；8月设立新加坡分公司，负责开拓东南亚市场。

    李宁计划2010年在美国波特兰开店，逐步开设欧洲业务。

    安踏于2001年正式设立俄罗斯分公司，全权经营俄罗斯市场。

    安踏早在2004年便设立合资公司经略新加坡市场。

    安踏在2009年初正式“牵手”全球知名管理咨询公司麦肯锡。

    匹克：2005年开始尝试品牌国际化，以整合NBA资源为主要方式。

    匹克目前已基本完成亚洲、欧洲、南美洲、大洋洲等主要国家市场的网络铺设。