服装企业 好钢要用在刀刃上

　　随着企业塑造品牌的意愿增强，生产成本在总成本中的比例必然会呈下降趋势，服企的成本管理也变得日益复杂。国内服企必须提高供应链管理水平，跳出制造业的惯性思维，开始从品牌资产的层次去看待成本。生产成本的绝对数值的高低并不重要，关键是其在营收中的比例。如果可以提高产品档次，获得更多的品牌溢价，适当的增加成本也可以获得更多的盈利。

　　一、 成本构成

　　对于我国服装行业来说，市场竞争力最主要的来源就是“成本优势”，其中又以“人力成本”为最。

　　2009年中，尽管行业同样面临金融危机出口萎缩，人力成本上升等种种压力，但全行业规模以上企业仍获得了25%左右的盈利增长，最大原因是各种原辅料成本相对低位带来的毛利率上升。2010年服装行业面临的情况有所改变，即将迎来全面的成本和费用上涨。订单在不断增长，利润却越来越薄，这是不少服装企业近期所面临的窘境。

　　从成衣成本来看，中国服企正在日益失去之前自傲的“成本优势”。中国的人力成本已高于越南、印度、巴基斯坦、孟加拉、土耳其、印尼、墨西哥等国家，之前由于中国具有原材料出口的优势，但随着全球采购体系的程度日益加深以及不发达国家原材料自产比例的提高，似乎今后中国服装产业最大的优势唯有“最完整的服装产业链”一项了。

　　目前，我国服企成本压力的最大来源是原辅材料成本的上升。除了原材料成本，人力成本的上涨作用也不可忽视，同时燃料动力成本、交通运输成本等制造成本也在上涨。以广州市为例，仅上半年，工业企业的原材料、燃料、动力购进价格指数就上涨10.6%。

　　对此，中国纺织工业协会副会长孙瑞哲作出判断：“2010年生产要素价格的持续高涨已成为现阶段行业运行的突出问题”。而且苦恼并非只有制造企业独有，对于国内正在崛起的“轻公司”以及品牌服企，虽然可以将生产外包，并可以利用强议价权将成本部分转移至OEM中，但由于处于转型初期，这类企业在品牌营销和渠道建设维护方面缺乏经验，也浪费了不少资金和时间。

　　以七匹狼为例，虽然数字靓丽，销售收入9.74 亿元、同比提升10.67%；净利润1.24 亿元、同比提升31.02%。但6月末公司应收帐款高达3.12亿元，同比提高114%，远超收入增速。营收账款上升主要因为公司增加代理商信用额度，渠道的整合致使上半年公司经营性现金流同比下降83.2%。

　　通常状况下，服装生产企业的成本主要有五方面构成：一是服装的原辅料约占总成本的60-80%左右；二是劳动力成本占总成本的10-25%左右；三是水、电、汽、交通运输等制造成本占总成本的8%左右；四是营业、管理、财务费用占成本的6%左右；五是产品外加工费6%左右。

　　随产品细分的不同，各项费用在产品成本中所占比例的高低稍有不同。单纯的服装制造企业是受原料和人力成本上涨影响最大的细分，这也是我国服装产业转型的最大原因。另外，对于品牌服装，还有两部分成本占比很大，一是渠道运营费用，一是品牌营销费用。这两部分费用随企业品牌运作层次的变化，波动幅度很大。以美邦公司和七匹狼为例，相信随着放缓直营店建设以及代理商信用额度回归正常水平，盈利水平将大为改观。

　　另外，今年人民币兑美元汇率出现近20个月的最大单日涨幅，达0.428%。让出口企业在国际金融危机之后，再次吓出一身冷汗。由于国内纺织品服装出口的 80%是以美元结算，人民币升值幅度对外向型的国内服装影响也较大。相对来说，对中小企业打击最大，对有稳定客户和议价能力的大企业影响则相对较小。升值幅度过大，将使大多数贴牌企业出口利润大幅度摊薄。另外人民币升值，也将影响到企业削减成本。

　　目前，我国服装产业全行业平均利润率仅为3.97%，近70%的企业利润率在4%以下，如果人民币汇率波动幅度稍大，就可对其造成毁灭性的打击。