经销商红火销售的秘诀(5)

　　目前，为数众多的经销商由于自身销售经验的缺乏，而多数企业发完货后对经销商的营销支持又十分的有限，致使经销商们拿了货却不知道怎么卖——要么想不出好的销售方法，要么销售方法不管用，要么实现了一段时间的好销售后却跌入了销售谷底难以爬上来了。久而久之，经销商们就只能每天看着运营费用在支出，而产品销售却像蜗牛般在爬行。更加不幸的是，库存压力随着时间的推进像一座大山迅猛地压了过来，令经销商们难以喘息。如此，众多经销商一般不出半年，便由合作前的兴奋变成了无穷无尽的苦闷，甚至快要丧失了前进的信心。

　　毫无疑问，如何快速扭转目前的销售劣势，实现正常、优良甚至红火的销售业绩，已成为广大经销商共同的梦想和唯一的追求。为此，终端火爆销售专家、《经销商红火销售制胜系统》创始人沈海中老师将结合自己上十年来在全国市场，和俄罗斯市场的一线终端红火销售的实战成功经验，以及全国多数经销商目前存在的销售疑难问题，与广大经销商共同来探讨——经销商如何在低成本运营的前提下，快速将销售劣势实现成功的扭转，并且一步一个脚印地实现优良甚至红火的销售业绩。

　　鉴于广大经销商要真正做到扭转销售劣势并且成功实现红火的销售业绩，是需要高品质地完成一系列的销售工作，方能化理想为满仓的真金白银。为此，《经销商红火销售制胜系统》创始人沈海中老师将通过系列的专业文章来探讨、指导和协助广大经销商如何优质又高效地展开终端销售的整体运营工作，快速打牢基础和果断消灭难题——做到迅速扭转销售劣势，从而成功拥抱优良甚至红火的销售业绩。本文重点阐述的内容是经销商在低成本运营的前提下，如何快速实现红火销售业绩所必须高品质完成的工作之一：销售战略。

　　通过前面的文章，经销商既知道了自己的销售不理想的原因，也学会了如何进行科学的运营规划，更重要的是懂得了要抓住广大消费者的真实需求，并且满足他们的真实需求，从而实现“供需平衡”，由此一步一步地实现优良甚至红火的销售业绩。是的，当经销商懂得以上内容后，就得尽快进入正式销售的主题中来，用行动来实现优良和红火的销售业绩。显然，经销商要实现红火的销售业绩，就得拥有具体的销售策略和销售计划，并且高效地实战执行，才能让梦想变成真实。为此，经销商需要科学地制定销售战略，以此既从高度上又从细节上把销售工作做好，为红火销售业绩的实现打下坚实地基础。那么，广大经销商怎样制定既务实又易于提升销售业绩的销售战略呢？沈海中老师建议广大经销商可以从以下五个方面来处理：

　　一、近期运营。这是迫在眉睫的事情，经销商应该从销售团队、店面形象、产品上市、优质服务等方面来把眼前的工作做好，先把销售业绩尽量做起来。毫无疑问，销售团队是经销商实现优良销售业绩的“发动机”，所以，经销商要根据自身的实力和需求来组建实战销售团队，快速把销售工作做优质。第二是店面形象应该尽量处理好，不论经销商的店面是在商业旺地还是偏僻街道，都应该让人看得舒服。显然，经销商应该将整个店面的装修、广告装饰、产品陈列、促销宣传等内容处理到位，至少要对得起消费者，不影响品牌和产品的形象。

　　第三是产品上市与销售促销，由于经销商初步运营，应该拿出力度来做好产品上市工作或销售促销活动工作，利用新品牌、新产品、新店面等全新景象，吸引广大消费者的-全球品牌网-关注和捧场。这一点是非常重要的。当然，像销售技巧、优质服务等工作经销商也要扎实地做好。总体而言，生存是重要的。经销商不可能等什么都规划好了，什么都准备好了，才来全力提升销售业绩，而应该边研究边实战，一步步把销售业绩提升上来。因此，近期运营是经销商解决眼前的问题而重点做的工作。当然，如果经销商时间不急，也可以各项销售工作都准备好，再全方位地来展开销售战斗，这需要根据经销商实际情况来定，不能一概而论。

　　二、销售策略。销售策略是异常重要的，经销商要将这一工作做好，因为它在近期运营、后续运营中都起着巨大的作用。我们知道，销售策略是在经销商实力、产品利润空间、运营利润收益等不同情况与要求的前提下来形成的。例如经销商为了打开市场，可以把产品价格放低，或者大力度的活动优惠，再加上强势的市场推广，来迅速树立品牌，打开品牌知名度，引起广大消费者的关注和追捧，使销售业绩迅速提升，从而成功打开市场。这样，经销商的利润就会少一些，但换来是市场的拥有，为以后的优良销售和赚大钱奠定扎实地基础。

　　当然，如果经销商追求单品的高利润，则可以采用产品高价，少优惠，少推广的销售策略，这样，单品的利润就会高很多。显然，不同的销售策略会对产品走量、单品利润、总体利润、品牌知名度、市场份额、后续发展等诸多方面带来影响。总体而言，对于一般的经销商，应该在适当利润的前提下，尽量把单品利润看低一些，先通过大力度的活动优惠，把品牌做起来，使产品大批量销售出去，成功的打开整个区域市场，为后续的发展奠定坚实地基础，这才是明智之举。