新品牌与新模式——服装业的电子商务生存方式

　　“一年零八个月，用户对凡客诚品的信任增长了数千倍。”2009年8月22日，服装网购企业VANCL（凡客诚品）CEO陈年在第九届中国企业未来之星年会上如此表示。陈年的语气中，能听出十足的自豪，这种自豪源于VANCL不俗的增长业绩。

　　近两年来，以VANCL为代表的一些不开实体店、纯网络销售的服装品牌开始异军突起，这些款式美观时尚、质量优良的新服装品牌很快就被市场所接受，尤其是热衷网络消费的年轻族群。

　　除新品牌外，一些传统服装品牌也纷纷开始涉足电子商务营销，奥康、报喜鸟、李宁等众多著名服饰品牌均已开展了网络销售，并且业绩喜人。

　　服装品牌开展电子商务营销，无疑有利于服装企业进一步开拓市场，节约在店面、人员等方面的成本，但对于差异化明显、消费者区别较大的服装行业来说，如何解决网络销售造成的配送时效、退换货、售后服务等方面的问题，也摆在了这些企业的面前。

　　新品牌与新模式

　　服装业的电子商务销售模式是否会受服装企业青睐？若在两年前，答案还是个未知数，而现在看来，这个问题似乎有点“明知故问”。

　　截至目前，数量众多的服装品牌厂商均已开通了网络服务，希望借用互联网这一全新的商务模式，促进自己的跨越式发展。而更为令人意外的事情还有：一些颠覆传统实体店渠道，纯网络销售的服装品牌已在短短几年时间内遍地开花。

　　打开各大门户网站，VANCL、欧莱诺、兰缪、伊莎贝儿等新服装品牌的广告铺天盖地，这些品牌无一例外，全部采取纯电子商务的模式销售产品，且商品种类繁多，款式及色彩丝毫不比传统品牌逊色。

　　尽管这些服装品牌通过电子商务模式的销售，利润率尚未大幅体现出来，但其销量的迅猛增加，还是令竞争对手垂涎三尺。更有业内人士放言：“今后，如果你还不参与电子商务，你将会被市场所淘汰。”

　　“目前，服装网络购物的交易额在服装零售中所占的比例大约为6%。”在接受记者采访时，艾瑞咨询电子商务分析师张艳平表示。

　　艾瑞网去年专门发布了一个服装行业电子商务的分析报告，这一数据还未将B2B的部分统计在内。而这个数据与其他行业的网络购物份额相比，已经算是比较高的了，因为在当时，整体的网络购物量在社会零售商品总额中的比重也才1%多一点。

　　与传统实体店的销售渠道相比，网购服装品牌省去了房租、水电、人员等大量费用，其低价、便捷、信息量大的特点，确实给竞争对手以不小的压力。据VANCL网站上提供的数据显示，上线仅仅一年多的时间，已经实现了日均2万订单的销量，怪不得VANCL的CEO陈年可以如此底气十足。

　　服装业进入电子商务销售模式，无疑为自己开辟了一种全新的利润渠道，在保持传统市场的同时，进一步打开了热衷网购的时尚族群这一日渐庞大的市场。

　　据艾瑞咨询有关服装电子商务的研究报告显示，随着服装电子商务网络营销比例的迅速增长，中国服装电子商务市场有巨大的潜力尚待挖掘。特别是在全球经济环境的压力下，电子商务更是成为包括服装企业等在内的传统企业突出重围、解决危机的一种好方式。