浙江服装业：走出国门看世界

　　编者按：对于浙江这样的纺织服装大省来说，在全国的名次已经不是考量“十一五”发展成果的唯一标准。这里有秋水伊人、雅莹领衔女装品牌，还有杉杉、罗蒙成为全国男装品牌的标杆……浙江服装人以品牌提升、制造业优化、产业稳健发展为关键词，让本土服装品牌拥有了“走出国门”的希望，在这个话题上，杭州江南布衣品牌走在了前面。而“十一五”对于浙江来说是机会的五年，也是挑战的五年。

　　产业转移：服务要至广大尽精微

　　“以前到外面办厂，是碍于对方招商引资的面子。现在真的要转移了。”今年下半年，董事长李如成坦率地对记者说。不要误解李如成的意思,起码在今年，雅戈尔把所有工厂都搬到中西部的可能性是零。直到今天，以全产业链著称的雅戈尔，除了最新的汉麻面料部分，其他面料、服装的制造都坚守在鄞州区，工人数以万计。

　　但李如成说的是心里话。对服装产业发展历史谙熟于心的他，有一个直觉：宁波市人均生产总值已超过1万美元，“在这种发展水平下，传统制造业怎么可能继续像过去一样做下去？”

　　劳动力发生了变化，上涨是如此迅猛。在另一家宁波服装龙头企业——博洋集团，董事长戎巨川给记者算了一笔账：两三年前，工人加工资，每次加100元，今年一次要加300到400元；两三年前，给工人加工资是一年一次，而今年以来已经加了两次。

　　劳动力的变化，还不止涨工资这么简单。我们在调查中发现，相对于工资上涨，浙江服装企业负责人更难以适应的是新一代80后、90后产业工人。

　　“他们是出来看世界的。”令李如成感到无奈的是，到雅戈尔打工，80后、90后看重的不再是多加班就能多挣钱，而是有无双休日、八小时工作制以及个人职业满足感。而服装企业岗位相对艰苦。在雅戈尔，每个月要流失1%的工人，一些年轻人在车间还没干上几天就走了。

　　工人当然可以不停地招，尤其是雅戈尔这样知名度高、待遇又较好的企业，招工更具吸引力。但那些构成了浙江服装产业基础的中小企业，应对这些变化就没有多少回旋余地了。

　　唯一的解决办法是选择性接单，只接那些附加值高的订单。但恰恰在这方面，工厂没有选择余地。“温州有近2000家生产性服装企业，产能多的是，你不接订单自有人接。”

　　发生在新一代工人身上的变化，深深刺激着每一位浙江服装企业的负责人。他们明白，产业转移不再仅仅是“狼来了”的警示,如果他们只能创造个位数的利润率，寻找成本洼地已成必然。

　　那么，留下什么呢？“历史经验表明，先发企业总是把价值最低端的部分转移，而把高附加值的品牌创意、产品设计、原材料采购、商品运输、产品零售等环节掌握在自己手中。欧美企业是如此，浙江服装企业也必须如此。”韩礼成说。

　　浙江省服装行业协会正在与湖北、湖南、江西、安徽等省的服装行业协会合作，为浙江企业寻找合适的代工企业，先将一部分订单转移出去，浙江企业集中精力做品牌、营销。

　　之所以不选择整体迁移，韩礼成认为，就目前而言，中西部的投资环境、产业配套还不如东部沿海，转移的各种风险还比较高。而协会的服务需要照顾整体产业升级中的产业转移：“第一，要用先进、适用技术改造服装行业，包括引进设备、引进技术、引进人才，以便进一步推进产业结构的优化升级。第二，调整出口产品结构也很重要，提高技术含量、艺术含量和产品附加值，提高服务水平和国际化营销水平，加大自主品牌走出国门的步伐，争创世界名牌。第三，环境危机是现在各行各业都要面对的，我们会接着以建设资源节约型、环境友好型服装工业为目标，降低物耗、能耗，实现清洁生产，推进循环经济和行业的可持续发展。”

　　自主创牌：企业要在营销中找到突破

　　在宁波服装界，太平鸟是学习快时尚的典型。近年来，该公司女装在国内迅速崛起，去年销售达到28亿元。公司副总经理刘军说：“快时尚是太平鸟的一次全新转型，10年前就在跟ZARA学习。”改变令人印象深刻。快时尚有两个要素：其一，服装业不是传统的加工制造业，而是时尚产业；其二，以有让模仿者无法跟上的新款推出速度。

　　在太平鸟，95%的制造外包。走进位于海曙区的太平鸟总部，犹如进入创意街区，不闻机杼声，但见时尚秀。太平鸟的全国专卖店也开到了1600多家。同时，太平鸟一年要投放5000多个新款，在太平鸟专卖店，每天都有新款，周期为20多天的“快单”已占15%。

　　而在太平鸟之前，美特斯邦威扬名天下的“虚拟制造”，所遵循的其实也是快时尚的路径。

　　在雅戈尔，我们了解到，一直以来的单一品牌形象，正在为多元化的品牌细分所代替，并建立起相应的品牌工作室以及单独的创意公司。汉麻世家、GY等品牌的推出，改变了人们心目中略显刻板的大一统观感。

　　特别值得一提的是汉麻世家。犹如以往为了提高棉布质量而将产业链延伸至棉花种植业一样，李如成介绍说，为了开发汉麻面料，雅戈尔整整投资了3亿元，投入了六七年，在云南西双版纳种植汉麻，依靠这种人无我有的高档面料，汉麻世家一出生就定位高端。

　　同样，在博洋，由品牌工作室负责一个品牌的全程运作，从设计、下单、生产、物流到销售，所有环节都围绕品牌打造运行，统筹长三角区域内多达几千家的代工企业，并通过加盟店建立全国性渠道。在网下专卖店销售的同时，博洋还要求所有品牌都设立网上销售公司，开出20多家网上旗舰店。

　　殊途同归。如果做一次抽象概括，“淡化制造、轻装上阵”，寻找价值链的高端，也许就是对当前浙江服装产业留什么、怎么留的准确概括。

　　在韩礼成看来，这是改革开放以来浙江省服装出口第一次出现负增长，虽然可归因于国际金融危机冲击，但是依然传递出了某种讯息。“我们的品牌走出国门的时机到了！”

　　韩礼成所说的时机，含义有二。