男装企业：2011营销关键词

　开场白 目前市场上，在一个地级市场一年销售1000万元以上，甚至单店销售1000万元以上的男装企业或综合型服装企业并非形单影只，而是到处可见。

　　对于发展中的男装企业来说怎样快速实现“一市一年销售1000万元”的销售目标？资深实效营销专家沈海中根据自己长期在一线市场的实战经验，为男装企业列举了以下关键词。

　　实用 完善

　　目前，为数众多的男装企业都是按传统的运营思路在操作，加上产品款式多数比较老旧，就常常导致到了年底，仓库里的库存货品多达二三十万件，想甩货都甩不出去。事实上，市场在变，消费者的消费观念和消费需求也在变，而男装企业也应该及时变化，跟上时代，才能更好的发展。

　　像现在服装行业中名气极大的西班牙的ZARA、瑞典的H&M、美国的GAP和日本的优衣库四个品牌，销售业绩都得让人仰视，例如2009年ZARA的销售业绩就超过了1600亿元人民币。这是很多男装企业想都不敢想的事情。但这就是事实和出路。因为ZARA、H&M等四大品牌都采用的是快时尚类型的商业模式，即以产品设计时尚、多款少量的形式，为广大消费者带来丰富多彩的选择，而产品价格只是LV、GUCCI、ARMANI等品牌类似产品的价格的十分之一，甚至更少，从而获得全球广大消费者的青睐。

　　显然，能够满足市场和消费者需求的商业模式非常重要，而目前多数男装企业不太重视市场和消费者的需求，仅凭自己的想法去设计产品和运营发展，导致和市场终端销售脱节，从而形成了让人大伤脑筋的巨额库存产品。鉴于这一现实情况，广大男装企业应该清醒头脑，从传统的运营思路中走出来，根据自己的产品和品牌定位，深入地研究目标消费者，搞清楚他们的真实消费需求，然后去“满足”他们的需求，从而形成独有的商业模式或者营销突破点，最终实现火暴的销售业绩。这是非常重要的一点。所以，广大男装企业应该用“智慧”来决战市场，通过创建实用的商业模式或寻找营销突破点，实现成功的销售突围。

　　不少男装企业在产品系统方面做得不到位，要么是产品款式陈旧，要么是产品花色老土，要么是产品质量常惹祸——不是缩水就是褪色，要么是产品供货不及时，常常到了元旦连棉衣都未能上架，原因众多。正因为男装企业在产品系统方面做得不到位，才导致终端销售经常丢掉不少生意，再加上品牌不知名，价格比较贵，店面码头比较偏等诸多原因，致使专卖店的销售更艰难。如此，店长和销售人员压力怎能不大。

　　显然，产品系统不完善，将会严重影响男装企业的终端销售，导致众多生意轻易地流失。事实上，这是男装企业最不应该犯的错误。因此，男装企业要实现“一市一年销售一千万元”的销售业绩，就得下工夫把产品系统完善到位。尤其是产品质量、产品款式、产品面料、产品风格、产品组合、新品更新、季节新品等方面，应该尽量满足市场和消费者的需求，而不拖终端销售的后腿。事实上，只要男装企业花点工夫，不论是产品采取自产模式，还是OEM模式，都可以快速、高效、高质地把产品系统做好，从而更好地满足广大消费者的真实需求，使销售终端实现更理想的销售业绩。