面料企业：差异化竞争中寻找价格低谷

　　经纬访谈

　　2010年，棉花价格“河东狮吼”，整个服装产业链都跟着地震。上游的棉花、纺纱赚得盆满钵满，而处于夹心层的面料企业身处与原料商和品牌商的三方博弈之中，面料价格牵动着产业链上下游的生存，成为最敏感一环。是差异化竞争、是寻找价格低谷、是强忍涨价之痛，抑或……

      嘉宾：

      旭荣集团研发协理　何世贤
      山东国人西服营销总监　王宏伟
      福建诺奇股份有限公司商品总监　朱红武

　　记者：2010年面料价格“涨势袭人”，对公司的整体发展产生了怎样的影响？

　　何世贤：就我们公司产品来说，因原料不同面料的涨幅也不同，平均约为15%-25%，而实际上去年原料涨价约为35%-55%，所以我们承受着较大的压力。如今原料本身就缺乏，上游不涨价是不现实的，我们希望的是上游企业可以为我们提供充足原料，并把价格维持在稳定状态。而我们的客户们也怕涨价后流失终端消费者，因此担忧面料价格的浮动。所以对于面料企业，夹在中间，只好自己消化一定的涨价成本，经营得很艰难。

　　王宏伟：2010年我们公司面料采购的总成本比2009年上涨了30%左右。这对于我们过去的低价定位来说影响较大。

　　朱红武：我们是服装零售企业，相比生产企业来说，受面料价格上涨影响较小。去年面料价格同前年相比平均上涨了15%-20%，企业的采购成本为此增加了5%-8%，所以说还是有一定程度影响的。

　　记者：面对新形势，企业都做了哪些调整？

　　何世贤：我们通过研发科技含量高的产品来保持竞争优势。今年全球都在关注低碳节能，尤其是我们纺织行业。体现在产品上，那就是多种新品都是关于环保、低碳及节能型的面料。有些面料的原料就是采用环保节能素材,有些面料能让体温自动降低或发热，能使消费者在所处的环境中,自然而然地降低能源的耗用而达到节能的效果。