中国外贸企业避险六大招数

　　由于目前欧洲主权债务危机暂无好转的迹象，因此欧元市场复苏前景还不明朗，欧元会不会破“8”、欧元还要跌多久都很难判断。因此，南京市对外贸易经济合作局相关专家提醒企业，面对当前不明朗的情况，出口企业在对欧元区市场签订合同时应尽量灵活，多走“短平快”路线，以短期小额合同为主，可先用美元结算，适当减少签订用欧元等非美元货币结算合同。此外，企业要尽量市场多元化，新兴市场、美国市场等都不能放松，力避市场太过单一。同时，要善于利用各类金融产品规避汇率风险。

　　招数一：议价

　　议价是中国企业所能动用的第一生存术，但与企业规模大小、与客户的亲密度有关。

　　如果企业规模较大，其公司的议价能力相对较强。“如果预期原材料涨价，或者当前在汇率波动的节点上有生意要谈，就可以与对方在约定调整范围进行议价。”业内人士表示，但小公司就没有这么强势。

　　“如果是老客户，什么都好协商，比如自己承受一些损失，对方承受一些损失等。”该人士表示。

　　招数二：改变结算货币

　　改变结算货币是中国企业所能动用的第二生存术。业内人士建议，考虑到欧元未来的不确定性，对向欧洲国家出口的企业，能够用人民币结算的，尽量用人民币结算；对方不同意用人民币结算的，则尽量用美元结算。

　　相比之下，还是大公司的谈判权大一些，可以主动要求对方用美元结算。而对于中型企业，则在探寻一些灵活结算空间。业内人士建议，可以与客户商量，当汇率剧烈变动时，可采取按照即时汇率计算的方式。此外，还可以考虑采取一半欧元，一半美元的结算方式。

　　招数三：锁定汇率

　　如果无法改变结算货币，企业怎么办？业内人士建议，企业可以锁定汇率。

　　招数四：套期保值减少损失

　　使用远期结售汇套期保值，这恐怕是当今最主流且最能有效降低汇兑损失的一种办法。

　　所谓套期保值，即企业与客户签订欧元销售合同后，与银行签订一个协议，约定未来结售汇的外币币种、金额和期限及汇率。假设约定1∶9的汇率，那么当欧元继续下跌到1∶7.5时，而企业与客户交易时仍用1∶9来结算，这样可以锁定企业的汇率风险。

　　但套期保值也并不是完美的。目前，欧元单边下跌态势比较明显，银行要承担的风险很大，所以，是不是能持续进行套期保值非常难讲。