纺服专业市场：寻找新赢利模式的蓝海

　　本期核心观点
　　●以商业模式创新为经营理念，整合商品贸易上下游资源，构建“短流程终端”的“实体市场+网络交易”模式正在成为一种市场经营趋势。

　　●市场要实现“四化”——更加品牌化、专业板块规模化、诸多专业的集群化、管理科学化。

　　●“产业共赢”理念——产业链的各个环节都至关重要，整个产业发展了，产业链上的各个环节才能实现共赢。

　　●专业市场以后的发展可以用12个字来形容：定位细分、连锁发展、专业管理。

　　主持人　：周舟
　　特邀嘉宾：安徽白马商业经营管理有限公司董事长　汪登厚
　　　　　　　河南郑州锦荣国际轻纺城、锦荣商贸城董事长　王建勋
　　　　　　　北京中盟创意管理顾问有限公司董事长　胡宝钢
　　　　　　　北京金力天商业房地产投资服务有限公司董事长　张金

　　周舟：专业市场已经迎来了发展的黄金期，不断上升的品牌需求与消费需求，突飞猛进的商业地产建设，以及区域经济发展需要，都决定了专业市场巨大的发展前景和强劲的发展势头。领先一步，进入蓝海，跑慢一步，红海挣扎。

　　因此，不断探索、发现新形势下的商业模式，是每个专业市场必修的功课。今天请各位谈谈怎样结合自身特色，找到适合自身市场的赢利模式。

　　■汪登厚：首先是市场更加品牌化。未来的市场将是品牌集结的时代，对市场和品牌提出了双重要求。随着市场环境不断改进，批发市场和品牌总是结伴而行。二十一世纪的商业流通领域已经走向大流通、大竞争和大融合。作为专业批发市场，不仅硬件要过硬，还要致力于服务功能的提升，从共性化向个性化演变，运用市场的影响力深度推广品牌，鼓励更多的品牌进入市场，以市场整体推动力推动单个品牌发展，实现品牌和市场的双边繁荣。

　　其次是专业板块规模化。未来消费特征正从物理需求向文化需求过渡，从普遍需求向个性化需求过渡，从单一需求向多元化需求过渡，由感性消费向理性消费过渡。这一方面要求市场不断细分，一方面要求容纳某一产品类别的专业板块将向规模化发展，以满足消费者在某一产品领域内的多元化需求，它无论对于零售还是批发都具有重要意义。

　　第三个变化特征是诸多专业市场的集群化。专业市场竞争正衍生为商圈之争，集群效应日益显著。一个市场要想达到真正的繁荣，就必须积极迎合最广大消费者的需求和品牌时代的消费特征。未来的销售服务将包含形象设计等综合功能，满足消费者的一站式采购需求。这些特征都决定着单一的商品将向混搭发展。专业市场要想快速占据市场前沿，必须迎合这一趋势。

　　专业市场的第四个发展趋势是管理科学化。过去由于商品经济不发达，地方性批发市场大多是历史、地域性形成，或者本身就是产地市场，有强大的产业支持，批发市场多数处于自发或半自发成长和发展状态。而在未来十年，省代回归，专业市场非产地市场的格局已经日趋明朗，时代的快速发展已经不再给市场以缓慢成长的机会，而客观要求专业市场必须快速成熟，这就决定市场更依赖管理。随着商品流通领域的变革与竞争升级，管理团队的职责已经由为市场护航上升为领航。管理的内涵在不断丰富，这对市场管理者提出了更高的要求。如果还沿用旧的管理思维去维持，结果只能是被新生市场淘汰。

　　安徽白马市场用了大量的时间与精力用于对有效经营户的筛选带动市场的积聚，不断深化市场职能，为经营者提供全方位的服务，从而在短期内走向巩固和繁荣，服务功能也得到强化升级。