鞋企李宁：坚持中国品牌专业化道路

     在哈佛大学教授发文谴责美国公司视国家利益于不顾，而选择不断开拓以中国为代表的国际市场并为他国增加就业机会的时候，中国公司也开始像蔓藤般壮大伸展着自己鲜活的国际触角，探索并进军30年前还遥如梦想的海外市场。对于这些进入美国甚至世界市场的中国品牌，前行途中筚路蓝缕的境况如何？在全球化背景下还可以走多远？李嘉铭，李宁国际市场系统总经理、李宁美国有限公司总经理，在接受本报记者的专访中，围绕这两问题娓娓道来李宁品牌的美国路。

    李宁有限公司从2007年建立俄勒冈州设计研发中心后，短短三年间成长有目共睹。2010年1月，李宁美国体验店在波特兰市中心NWHoyt街正式开业；8月，李宁与美国最大的运动品牌运营商Champs合作在西海岸售卖李宁运动鞋；10月，宣布进军跑鞋市场。目前李宁在波特兰的雇员近50人，还在不断扩展中。

    海外市场学习第一

    李嘉铭先生说：“很多人有这样的误解，李宁在美国设立公司，并不是要大规模进军美国市场。中国一直都是李宁品牌的主要战场。李宁在美国是本着学习精神的，这也是为什么波特兰总部被称为‘设计研发中心’的原因。三年来，李宁在美国的每一小步都是学习的过程，波特兰研发中心教会我们太多，从产品本身研发过程，到最新的技术和理念，甚至渠道营销，我们一直在学习。以蓄养长期竞争力，以备厚积薄发。”

    “为什么是波特兰？”这几乎是每一个知晓李宁美国公司的人第一个要问的问题。对于这一疑问，李嘉铭先生给出了简单的答案：“波特兰是美国鞋业聚集地，另外一个是波士顿。鞋业聚集地代表了优秀人才储备，而波士顿和中国日夜颠倒的时差并不合适。”对于外界认为波特兰的优惠政策，李先生给予了否认。“波特兰并没有给李宁公司任何税收优惠，不过李宁入驻的时候，波特兰发展署提供了很多帮助。作为中国国际企业，市政府也非常重视，李宁公司代表可以出席波特兰市长季度会议。”

    如果有机会进入李宁公司波特兰总部，“专业、简约”是立刻映入脑海的字眼，李宁用细节布置了大公司的专业和活力。比如，虽然这里只有4名华裔员工，但公司门上仍然贴着中英文的“推”字标签；再比如公司电梯墙布满鲜红的李宁Logo，公司休息区赫然挂着中美两国的国旗。

    “现在是进入美国第四个年头，三年来，李宁脚踏实地的在美国市场留下自己的烙印。首先李宁在这里建立研发中心，挖掘人才，建立工作团队。其次，在初具规模后，李宁开始尝试性业务。这包括在美国建立体验店，并且将国内最具竞争力的产品引入美国市场。未来，李宁当然希望可以从产品、营销、渠道等方面大规模进军。但李宁一直以来都是务实的公司，急功近利并不符合公司战略。”李嘉铭先生在采访中一直强调“务实”二字，这也是公司给人的直观印象。