平均寿命3.7年 中小鞋企如何破短命魔咒

    现状

    中小企业像雏鸟生命力脆弱

    慧聪鞋网1月17日讯 “中小企业好比刚孵化出的雏鸟，生命力真的很脆弱，还要面临外部严酷环境的考验。”

    “摸着石头过河，一脚踏空溺水身亡是常有的事情。”

    重庆商报：去年年底，民建中央对我国中小企业有一份调查报告，称中小企业的平均寿命只有3.7年，诸位对此有何看法？

    付中秋：要解答这个问题很简单。直接去工商局一看就知道，每年都有成百上千的中小企业注册，同时也有成百上千的企业注销，有很多企业发展了10年还是中小企业。我们就好比刚孵化出的雏鸟，生命力真的很脆弱，还要面临在外部严酷环境的考验，这在当前表现得尤为突出。

    徐忠：这个数据比我以前听说的已经算比较“长寿”的了。我们企业发展10年了，应该算是幸存者。

    唐庆：中国的改革开放是摸着石头过河，中国的中小企业成长又何尝不是这样？过河的过程中，一脚踏空溺水身亡是常有的事情。拿重庆的制鞋行业来说，上世纪九十年代，可能还有很多本地的皮鞋品牌被大家所熟悉，但是现在几乎都淡出人们的视野了。同行的没落，让我们看着也是心有戚戚焉。

    外因

    实力不比大企业中小企业常遭“嫌弃”

    “在招商引资、融资贷款等方面，鞋类等中小企业还是需要一个比较公平的环境。”

    “现在中小企业面临的政策环境已经很不错了，但是市场环境却恶化了。”

    重庆商报：是什么让中国的中小企业难以“长寿”？在民建的报告中，特别提到了外部环境，认为中小企业生存环境是导致“短命”的重要因素，事实情况是这样的吗？

    付中秋：我们都知道中国的中小企业数量庞大，传言有60%的GDP都是由中小企业创造。然而，中小企业与大型企业相比，在某些领域享受到的待遇还是不同的。举个简单的例子，你是某区招商部门老大，在引进项目时，我的资产只有1亿，另一家却有10亿，我连和你当面座谈的机会都没有。因为有的政府在招商引资上贯彻的都是“招大引强”方针。

    再比如说融资，这是鞋类等中小企业成长过程中肯定会遇到的难题。因为有的银行也一样“嫌弃小的，钟爱大的”，总会有这样那样的原因，让中小企业从银行获得贷款困难重重。中小企业还是需要一个比较公平的环境。

    值得庆幸的是，近年来，国家在促进中小企业发展方面确实非常重视，密集出台了一系列政策，比如说要缓解中小企业融资困难、减免税以及促进中小企业结构升级、自主创新等，这是好事情。

    左宗申：我觉得现在的中小企业的待遇很不错了，此次两会上的政府工作报告就涉及了很多内容。在全面推进“十二五”战略任务中，还提到了“简化审批手续，用好用活资本金扶持、税收优惠和融资担保等政策，促进中小企业和微型企业蓬勃发展，发展微型企业2.5万户”。

这些内容对中小企业来说是非常重要的。在我们发展那会儿，是没有这些待遇的。
    但中小企业面临的市场环境则比我们当时恶化了。从金融危机开始，人民币快速升值，给这类企业带来了空前的生存压力，使出口竞争力明显下降；能源、钢材、有色金属等生产资料大幅涨价，使本来利薄的中小企业难以维持生计；还有劳动力成本现在也明显上升。这些都是摆在中小企业面前的具体困难。

    徐忠：个人认为环境只是一方面。2003年非典，倒下的中小企业数以万计，但是依然有企业活下来。市场本来就是优胜劣汰，在大家都遭遇不太好的大环境下，如果没法适应，那也只能说明企业自身生命力不够。

    内因

    缺乏核心竞争力是中小企业致命弱点

    “企业在不同的发展阶段，需要不同的盈利方式。如果不及时调整，被发展瓶颈卡住了，就只会窒息。”

    “一个人能赚钱，并不代表能够带领一个企业赚钱。随着企业的成长，创业者能否驾驭自己的企业很关键。”

    重庆商报：除了前面这些大家谈到的外部环境，在企业自身原因中，又有哪些因素导致了企业“短寿”呢？

    付中秋：这么多年来，我亲眼看着许多鞋类等中小企业因为各种原因倒下去，再也爬不起来。倒下去的原因各不相同，有的是被对手击倒，有的是老板自己决策失误，有的是被市场淘汰。

    中小企业致命的弱点首先表现在缺少核心竞争力。这里的核心竞争力可以是技术、产品或者服务的创新能力，它们是企业的生命力和根基。缺少核心竞争力的企业难以形成差别竞争，尤其经不起暴风雨的打击。在2008年金融危机中，大家都在关注那些大企业破产或者倒闭，其实在珠三角有无数依靠出口订单的中小企业倒闭破产了，原因就在于此。

    唐庆：企业在成长过程中及时转型也很重要。发芽只需要浇水，开花却需要施肥，就是这个道理。

    就拿我们来说，在2005年以前，我们和重庆所有皮鞋厂一样，基本上是靠着批发度日，把生产的皮鞋大量卖给批发商，自己没有销售渠道。这一招在2000年前很有效，不过2000年后弊端就显现出来了。批发商不仅大量拖欠货款，由于我们没有自己的渠道，定价基本上都是批发商说了算，批发商使劲压价，企业的利润一年不如一年。2005年，我突然意识到再这样下去不行了，继续沿用这种模式，就算现在不死，早晚都得死。经过苦苦挣扎后，我下定决心改变经营模式：砍掉所有的批发业务，发展直营。不到两年时间，我们砍掉了全国20多家批发商。这是个大手术，我们的销量因此一落千丈，至少下滑了50%。但是很值得庆幸，就像生了一场大病，我们挺过来了。