代工鞋厂转型自主品牌的“八年抗战”

    特别是在全球金融危机爆发之后，越来越多代工厂有意转型内销品牌，但真正能将品牌树立起来并运营好的企业少之又少。

    行业流行一句话，100家工厂转向做品牌，能成功的或许只有一家。原因是，商场准入门槛高、运营费用大、内外销整合难等等。

    内销之难

    尹积琪1998年创建琪胜鞋业，刚起步时100%代工接单。当时正值加工贸易如日中天，订单应接不暇。

    危机感很强的他很快就意识到，人工一年一年往上涨，珠三角劳动力成本优势会逐渐丧失，仅以承接其他品牌鞋子订单为生，利润肯定越来越薄，始终没有发展前景，于是便开始寻求其他发展途径。

    经过几年的贴牌生产，尹积琪积累了一定资金，有意用这笔钱来打造一个属于自己的高端品牌，而不仅是为CK等国际品牌贴牌。

    不过，要从零开始打造一个品牌，还不知道什么时候才能跨入高端商场这道门槛，于是他想到以曲线“造牌”的模式。

    2002年，尹积琪收购了世界制鞋王国意大利的“迪宝·阿治奥”品牌。在欧洲，有许多像“迪宝·阿治奥”一样的品牌，以当地著名鞋匠的名字来命名，在当地虽然有一定知名度，但受制于劳动力成本和市场等诸多原因，难以实现规模效应。

    “欧洲鞋偏细长，与中国人穿的鞋型明显不一样，我们基本没有采用迪宝·阿治奥原有的设计研发队伍，而是以自己的研发设计为主。”尹积琪这样做的原因和目标都很清楚，因为在国内市场，中国鞋企更熟悉本土的消费习惯。买断品牌在很大程度上是为了拿到进入国内高端商场的入场券。

    琪胜如愿以偿进入了高端商场，但困难接踵而来，这超出了尹积琪的预期。一开始时被商场安排在最后一个专柜，位置不好，产品价位较高，加上在国内缺乏知名度，运营经验和信心也不足，第一个月仅卖出60双鞋，远远不抵高昂的店租。

    比较之下，内销自主品牌因量太少生产断断续续，而代工的订单却动辄一个集装箱出去。很长一段时间里，琪胜鞋业内销品牌的经营都处于亏损的状态，基本靠代工所赚的钱来填这个“窟窿”，“将眼光放长远些，适应需要过程。”在前期不断烧钱的过程中，尹积琪常这样给自己打气。而有些企业则在半途打退堂鼓。