晋江鞋业：以品牌优势做活“品质”文章

    据统计，晋江鞋企累计拥有19件中国驰名商标、8件中国名牌产品、36件国家免检产品，“国字号”品牌占全国运动鞋行业的一半以上。安踏、特步、361度……国内的一线运动鞋品牌几乎都来自晋江。这些惊人的数字表明，经过30多年的发展，晋江鞋业产业集群已经形成，特别是通过名牌热，品牌效应有力地推动了鞋业集群的形成和完善。

    “品牌战”所暴露的问题

    但是，在这种大的区域环境背景下，难免会暴露和衍生出一些问题，它是企业名牌热发展的必然阶段，也是品牌发展到某一阶段后所面临的市场趋势。比如：炒作营销总监、狂打央视广告、盲目跟流行风等。不论这些做法看上去如何，经过短期的市场检验，它还是成功的。

    问题暴露后的思考和改进，关乎晋江企业的发展。希望能通过对这些问题的分析给业界带来一些启示，促进整个行业的健康发展。

    颠船策略引发价格战

    目前，让福建体育用品公司老板们最为困惑的是营销手段，曾经的广告作用越来越被削弱，只靠单一的市场操作手段，要完成销售计划的可能性也已经微乎其微。于是，从去年开始，一些品牌开始向功能细分方向发展，也取得了一定成效。如开发生产帆布鞋等。然而，令他们始料不及的是，后来者一哄而上，导致整个市场极度饱和，市场批发价、零售价日趋降低，销量不增反减。帆布鞋是这样，匡仔鞋、网布跑鞋、超纤鞋、沙滩鞋也都难逃劫数。与此同时，市场上不断有新品牌加入竞争，一些贴着国际品牌标签的衍生品牌，使本已混乱的运动鞋市场变得更加扑朔迷离。

    随着市场竞争的日益充分，价格战将不可避免。竞争个体密度增大，行业的平均利润不断被摊薄。因此，厂商，特别是区域经销商指望按原有经验，靠批发吃差价的好日子将不复存在。市场给厂商、经销商都提出了更高的要求，经销商必须学会主动“割肉”以适应新的市场态势。另一方面，那些拥有雄厚实力的厂商，也会利用价格杠杆“兴风作浪”。他们采用“颠船”策略，将那些实力不济、没有规模效应的小品牌抛入市场的湖底。而那些跃跃欲试的品牌黑马，则常常会以低价进入迅速赢得市场的追捧。品牌商你来我往，中国运动用品市场的平均价格必然回落，一场价格风暴将迅速刮起。