温州女鞋“异军突起” 六大奇招解困局

　　很多原本生产男鞋的温州鞋企，近年来日益加大了女鞋的比例，但流于空心化；温州女革鞋作为后起之秀，成长速度惊人，而在品牌化道路上却步履维艰。在广东等女鞋品牌的环视下，温州女鞋当如何破局?

　　就女鞋市场而言，当前广州品牌和一些国际品牌占领着中国的高端市场。其中，百丽几乎占有三分之二的渠道份额，并且高端市场71%的消费者喜欢去商场购物。所以，高端市场的新进者很难融入，更别谈什么竞争优势了。

　　但，中国有7.6亿的农村人口和20万亿的银行储蓄，城镇化的加快和政府以零售来拉动内需促进经济增长，加之中档女鞋品牌中除达芙妮之外，运作成熟的品牌寥寥无几，而且随着女性对女鞋的消费日趋时尚化、时装化、平价化、选择化、品牌化、年轻化、品位化、休闲化等，使得女鞋市场的空间进一步扩大。并且，中档女鞋的市场大需求和温州女鞋品牌的定位极为匹配。

　　然而，我们今天面对的主力消费群体是80、90后，他们对商品的要求不仅仅停留在款式上，更注重的是产品工艺、购物环境、服务质量以及购物感受。反观鞋业市场，温州女鞋品牌大部分尚处于原始的批发阶段，没有形成系统的运营体系，品牌定位不清晰，渠道布局不合理，中档质量较差，零售专业人才缺乏，赢利模式短期和短视。一味注重生产，即使提出品牌运作，也只是随大流，没有真正做出区隔和知名度，没有形成自己的营销系统，甚至误认为做品牌就是开专卖，导致同质化严重、利润微薄。

　　签于此，笔者认为温州女鞋在“高端卖不过商场，低端卖不过市场”的处境下，若要在品牌运作方面实现突破，以下几点值得思考：

　　第一步：打破传统的格局和思维

　　面对福建鞋业、广州女鞋的上市，以及依思Q等打造零售品牌最终建立强势的市场渠道定位以及终极进入资本市场的目的，温州鞋企还是停留在什么鞋好卖生产什么鞋，今朝有酒今朝醉的状态。

　　今天的鞋业市场已告别了单打独斗的时代，呈现出一个“打群架”的局面，如果你还是在卖鞋子，那么你的利润是很微薄的。因为产品只是第一层利润。而如果你卖的是时尚，你的利润附加值就会提高。时尚是人们某一段时间内人们所崇尚的生活状态，它具有时效性和吸引性。那么，时尚从哪里来呢？它来自于消费者对终端零售渠道的形象、商品、服务、人员的综合感受。所以，建立高质量的零售渠道是品牌做大做强的必经之路。很多品牌往往没有弄清楚建立强势渠道的真正目的，它不仅仅是卖鞋，而是打造一个可以让事业无限延伸的平台，进而进入资本市场，使你的品牌价值得到无限放大。

　　所以，今天，温州女鞋能否做强做大，老板的思维是关键，甚至可以说老板的思维和格局决定品牌的命运。正所谓心有多大舞台就有多大，格局决定高度，高度决定深度，深度决定能走多远。假如温州女鞋还是满足于现状，停留在个人主义而不愿意去借助股权整合人力、财力和物力，进而把蛋糕做大的话，那么突破就难见效益。