多重变奏----缝制设备经销市场新观察

    自2009年第四季度起，国内缝制设备市场受外围宏观环境带动开始企稳回升，呈现大范围复苏，并且涨势一发不可收拾。“缺货”，是近一年来市场呈现的最大特点。靖江天晟服装机械有限公司总经理赵荣城告诉本刊记者其公司仍有约1/4订单量的缺口。常熟阿东缝纫机贸易有限公司总经理全绍东称，今年9月以前的订单已基本供货到位，现在所缺设备主要为新订单所需，服装厂担心下半年拿货难，已经提前下单。由于目前服企所接订单大致可持续到明年第一季度，业内普遍认为当  前良好的市场行情至少还将持续数月。

    回头看，距离行业走出艰难时期已有一年光景。经历危机风云，国内缝制设备市场已发生了许多变化。受金融危机刺激，宏观经济调整、转型速度加快，服装产业升级、转移步伐加紧，势必带动缝制设备生产商和经销商转变。

     终端市场新气象

    服装产业回暖，资源向大企业集中，订单外发带动中小服企复生。金融危机期间，危机意识淡薄、抗风险能力不足的中小型服企受到重创，不少企业减员、停产甚至倒闭。据恒丰（河南）缝制设备有限公司总经理张世营介绍，金融危机后当地大客户逐渐多起来，不少小服装厂在危机期间被洗牌，东部地区转移过来的都是大企业。石狮宏运衣车贸易有限公司总经理傅茂铅说，在福建，大企业实力越来越强，因为订单比较多，来不及做，就外发，一些倒闭的小型加工厂又有回头趋势。他所提及的情况在各地都有体现。8月在山东即墨，当地经销商告诉记者，几十人的加工厂受大厂订单外发带动而复生。苏州新迅达衣车贸易有限公司总经理刘航东曾提及，去年起有不少服装对外贸易公司出资开办一两百人的小厂，以完成订单。另外，就像浙江新友诚缝制设备科技有限公司总经理胡孝浩提到的，大公司管理人员如车间主任、生产厂长离厂创业，办厂规模虽然小但也拉动了部分产品销量。而在中部、西部等地区，也有不少民工回流，回乡办厂创业。
 
        
    虽然中小企业目前复生，但不少经销商恐其发展后劲不足。宁波鄞州联合服装设备有限公司总经理夏开明指出，中小型服企资金压力增大，由于面辅料为现款提货，企业会将资金优先用于面辅料采购，产能无法扩大，致使（订单）资源进一步向大型服企集中。刘航东也一直在观察这一情况，他分析指出：“从长远看，服企要么集团化、规模化发展，要么是几十个人发展精品品牌。”他表示，不看好处于中间层的两三百人规模的代工服企。

    另一突出变化是服企异地建厂情况增多。服装产业转移步伐加紧，珠三角和长三角地区的服企外迁明显。“大工厂越来越少，外移的工厂越来越多。”胡孝浩所处的宁波地区是有名的服装产业集群地，与之感受同样明显的还有苏南地区经销商。无锡九九缝纫设备有限公司总经理孙向军和常熟经销商范建芳都提及，今年苏南服企除向苏北转移外，朝安徽、山东转移明显增多。苏锡常等经济发达地区对传统产业的关注力下降，重点关注节能、高效、环保产业，经济导向影响当地传统产业发展。当地劳动力缺乏又进一步制约服企生产。正如西安标准工业股份有限公司华东分公司总经理陆永良所分析： “内地的工资水平和沿海差距在缩小，企业外迁的主要动因不再是寻找廉价劳动力，现在很多工人回流，服企只能被迫将加工基地迁往劳动力资源更为丰富的地区。”

    沿海地区服企内迁也带来今年市场订单流向变化。虽然江浙、福建、广东等老市场仍然是今年设备的主要销售地，但内地新兴市场在今年已经成为重要增长点，尤其是湖北、河南等地的增幅最为明显。另外，监狱系统订单增加明显。在辽宁，当地经销商反映由于服装厂缺工，订单流向监狱系统，带来不少大订单。在江西，一个监狱系统服企招标往往引来数十家供应商竞标。 

     产业升级与自动化

    经销商们认为，当前市场的消费需求主要源自服装生产装备的升级。上海青木实业公司副总经理蒋涛悦说 ：“节能设备在危机期间卖得很好。像检针机等保证出货品质的设备也卖得很好，主要是危机期间日本企业对成衣检测要求提高。”
 
   从今年热销的缝制设备品种来看，服企在“高效、节能、自动化”设备上的需求得到充分释放。一方面，今年服企订单充盈，但劳动力短缺问题日益严重（尤其在沿海地区），产能严重不足。由于资金有限，加之对未来发展缺乏完全信心，服企扩产谨慎。就像南通大中贸易有限公司总经理胡伟忠所言，“大规模投资会越来越少”。因此，这些服企既要用自动化设备吸引劳动力，也要用自动化设备提高生产效率。另一方面，服企订单虽多但利润微薄，企业也亟需采用自动化设备来提高产量、产品品质以填补利润损失。受此需求带动，今年机电一体化产品和高端特种机的销售比例进一步上升。尤其是电脑平缝机的热销，使得台州地区在短期内新增数十家生产商。

     此外，服企购买自动化设备的行为由被动变为主动。“现在市场经济环境迫使用户主动购买自动化设备，而过去需要我们去引导。”赵荣城如是说。孙向军也指出以往服企即使知道设备需要升级，思想上也不积极，很少提前更新设备，眼下迫于工人、环境要求开始主动购买自动化设备。