对话资本——服装业：在“裂变”和“聚变”中变换格局

　　随着中国服装市场近年的高速发展和逐步成熟，各种资本也开始强势介入这个传统行业。有业内人士认为，未来服装业将在“裂变”和“聚变”中变换格局。“裂”是指市场的、行业的进一步细分;“聚”是指资本、资源向优势企业的进一步聚集。而对于置身其中的服装企业而言，如何理性的看待资本介入，值得探讨。

　　主持：曾友超

　　嘉宾

　　邱亚夫 山东如意集团董事长

　　周胜 艺之卉时尚集团董事长

　　毛区健丽 亚盛投资总裁

　　邱亚夫：挖掘资本的力量

　　资本带来的就是实实在在的资金。对如意来说，企业本身如果维持现状，那是不缺钱的，钱很多。但是我们今后的发展，今后的创新，今后企业的百年大计，我想是很缺钱的。面对现在的市场需求、世界经济格局，整合国际资源，实现企业的快速发展、由大到强，我想是需要大钱的。

　　如意1972年建厂，近几年利用科技手段、创新手段进行了不断整合，所以使得年销售收入从去2009年的107亿元，跨越到了2010年的200亿元销售大关。

　　有人问我，如果获得资本会用来干嘛，我想主要做两方面的事情：

　　一个是要在科技研发和时尚设计上加大力度，缩短我们的反应速度，我们对此要进行一系列的投入，比如针对差异化需求，我们需要做很多工作，要做个性化，那才能获取最高的利益附加值。

　　第二个最想做的是，要把品牌的网络嫁接起来，如果把前面的设计和科技做起来，把后面的网络再建起来，品牌的附加值肯定能得以提升。

　　最近看到一条消息，印度富豪要穿400万元一套的西装，我看了以后非常震惊，但是我认为如意是能够实现这样高的附加值的。我们在面料里面加钻石粉，加金线，真的是一米上万块，供不应求。我现在发现了这样一个问题，你的服装如果不能达到最终的时尚，就得快速了解消费者的需求是什么。从原料到纺纱，中国纺织服装产业就目前而言反应速度太慢了。解决的办法，一个是大家结合，一个是我们创造。

　　如意抓到了很好的机遇，整合了一个有100亿元销售收入、108年历史的日本第一大成衣品牌运营商，它旗下包含了童装、女装、男装、老年装。经过产品整合，等于如意体系内有了100多亿元、3000多个服装店。

　　资本给中国纺织服装企业和品牌发展所带来的改变不只是资金的投入，更重要的是先进的思想、现代的管理理念与管理方法、生产能力，是对品牌发展的一种系统推动。

　　日本那家企业尽管是被如意收购了，但日本企业的精细化管理确实深入到企业的每个角落，在这方面，中国纺织服装企业与它存在巨大的差距。从这个意义上说，应该是日本企业整合如意，而不是如意整合它。

　　点评：

　　“虽然对一些企业而言,目前阶段并不是很缺钱,但企业如果要做一个有世界影响力的中国服装品牌,钱多总比钱少好。”这是一家深圳服装企业面对资本市场发出的感叹。有人甚至指出，未来在行业中打响的或许不是品牌战、不是价格战、不是渠道战,而是资本战。