“下乡”寻找下一个黄金机遇

       在过去的二十年，中国人均收入增长了十倍。现在，国际一线品牌已经进入到中国中小型城市

　　消费品市场的销售，低线城市比一线、二线城市增长要快得多

　　“到最需要的地方去”

　　在消费需求远未满足的中国“低线”（三到五线城市）市场里，中国本土公司早早就开始深耕，在取得不俗市场业绩的同时，也开始遭遇跨国公司步步逼近的挑战。对这些跨国公司而言，中国公司是它们的强劲对手，也是学习的榜样。

　　1.63亿家庭未被满足的消费需求，对任何一个消费品公司而言，都是足以让人两眼放光的“金矿”。在咨询公司尼尔森中国总监许丽平看来，这正是中国低线城市的机遇所在，“低线城市占中国总人口的87%，但其零售业销量只占中国市场的64%。”

　　看到这样的机遇，跨国公司都越来越注重中国低线城市市场。然而有些跨国公司发现，尽管较早地进入中国低线市场，并耕耘多年，但效果令人感到挫败。在中国的低线城市市场，大多数跨国品牌并未像一二线城市那样被广泛接受。

　　“很大部分缘于时机不成熟。”尼尔森公司中国区零售研究总监范亦瑾说，历史数据表明，当城市居民家庭平均收入超过人民币6000元时，现代消费品的需求将呈现出爆发性增长。2000年前后，中国一二线城市的家庭平均收入为6000元左右，现在，随着三线和四线城市的家庭平均收入已经跨越这一门槛，零售商和消费品制造商将在这些城市的消费者身上找到下一个黄金机遇。

　　的确，在过去的二十年，中国人均收入增长了十倍。快速增长的居民财富让中国人的消费能力极大增强。随着互联网的普及和交通设施的持续改善，中国中小城市的消费者接触到新产品也更多，更快，更便捷。而现在，正是品牌产品提升自身对消费者影响的最佳时机。

　　所以，越来越多的在华跨国企业开始把触角伸向中国的“低线”城市，在它们看来，消费品市场的销售，“低线城市比一、二线城市增长要快得多”。

　　据《经济学家》杂志预测，到2020年，中国66%的中等收入消费者将来自数量众多的中小城市。这意味着，品牌产品需要付出更多的努力，与遍布中国的城市，尤其是为数众多的中小城市的消费者进行沟通。