交会折射外贸企业生存困境

　作为中国外贸  “开春第一展”的第21届华东进出口商品交易会（以下简称华交会），3月1日，在上海“倒春寒”的细雨中开幕了。

　　据主办方透露，本届华交会有3300余家企业参展，该参展规模与上一届基本持平；截至目前，在华交会网站直接登记办证到会的专业买家有4000余人。然而，《每日经济新闻》记者在现场看到，会展首日的气氛并不热烈，三三两两的买家在展厅中游走，直到午饭时分，一些小公司的展位仍旧无人问津。

　　“可能是第一天，客户不多。明天应该就会多起来。”浙江新大集团新大三源控股有限公司业务一部经理朱文均告诉记者。然而对于外贸企业今年的形势，朱文均却不敢预测了，“要熬过了今年再看。”

　　去年下半年开始的人民币兑美元汇率的大幅升值、原材料价格高涨以及人力成本的急剧上升，令大部分外贸企业在年初这段时间里订单平平。

　　记者在走访多家华交会参展商的过程中发现，大多参展商表示对于今年外贸的形势并不乐观，有实力的大公司做好了“冬眠几年”的准备，而小企业则表示不敢接单。

　　原材料“一天一个价”

　　“我们现在根本不敢报价，原材料供应商是一天一个价。”华交会上，《每日经济新闻》记者走访的外贸企业老板们，都不约而同地表示现在不敢轻易与客户谈价钱，“原材料价格变动太快。”宁波维科工贸有限公司进出口三部总经理助理胡雅莉告诉记者。

　　“如今的报价只能保留10~15天，但是对于很多客户而言，这样的价格等于没报。”胡雅莉表示，“15天的（报价有效）期限，客户很难接受。很多大的百货商会在1月份要我们的报价，而真正下单的时候却在4月份。”

　　而真正到了4月份的时候，该产品原材料的价格可能已经涨得面目全非。胡雅莉无奈地笑称，“现在的出口报价和吃海鲜一样，都有个时价。”

　　同样的遭遇在大部分外贸企业已经成为“常态”。“我们和原料供应商谈好价格保持一个星期，”朱文均告诉记者，“结果上周四谈的价格，刚到这个周一，布料居然就涨了2块钱每码。”突然的涨价自然是令企业一时无措，“我们与买家都已经谈好了价格，这个涨幅只能自己吃进。无奈之下与原材料供应商杀价，最终双方各承担涨幅的一半。”

　　“本以为今年开年以后原材料价格会稳定了，结果刚报了价，棉价又上涨了。”胡雅莉也感叹道。

　　同样的面料，从2008年末到2011年初，3年不到的时间已经每码涨了13元，最初的价格是每码20.65元。“我们只能问客户要不要换面料，光是布料的涨幅已经超过了50%，还没有算上各种辅料价格在涨，客户根本无法接受这样的涨幅。”朱文均感慨，无奈的是所有的原材料供应商都在涨价，“我们没有选择。”

　　主要做手套、帽子、围巾等业务的宁波市幸福进出口有限公司，其总经理陈旭脸色沉重地告诉记者，如今有些产品的涨幅已经达到了百分之四十甚至五十。同样一顶帽子，原来只要1美金，现在可能就要1.5美金，乃至翻倍。尽管他们的产品在市场上的刚性需求很高，但是各种成本的上涨导致出口的市场价格也水涨船高，国外的客户大都在犹豫观望，对订单量产生了一定的影响。

　　“往年此时是下订单的高峰期，一出手都是订一年的数量。但是现在价格处于历史的高点，国外客户那边都在观望，期待价格能够再降下来一些。可是眼看着原材料价格一直在涨，对方不下单我们也没办法。拖到一个月后准备下单了，可是我们的价格又得上去了。国外的客户不了解我们国内的形势，感受不到我们各方面成本上升的压力，他觉得我们是在故意加价，逼他下单。我们出口的难度也越来越大。”

　　1997年就开始做外贸出口的浙江新大集团，如今的外贸出口也存在隐患，“虽然每年的出口额都在上涨，然而利润却越来越薄。”面对不断压缩的利润蛋糕，朱文均感慨，“一笔大单能赚2到3个百分点已经很好了。对于我们而言，现在已经没有利润空间，只能称做是生存空间。”

　　ZARA、H&M大订单流向国外

　　随着成本压力的上升，中国外贸企业另一个不愿面对的趋势已经开始形成。

　　“去年下半年开始，大批量的大客户订单开始往国外流失。”朱文均指出，“我们很多大客户，例如H&M、ZARA以及CHARMING等国际品牌，将订单转向孟加拉国、柬埔寨、印尼及巴基斯坦等周边国家。”

　　朱文均告诉记者，H&M、ZARA等品牌的商业模式决定他们对于价格是非常敏感的。“很多时候，他们把价格卡得很死，我们只能通过寻找一些其他的原料来替换以尽量保证价格不变，但是还是很困难。”与从前相比，“做外贸需要花费更多的精力和时间，但是利润却越来越少。”