2011 营销如何给力？

     多年来实体店的连锁发展，着实给中国营销带来了巨大变化，大店多店先前的粗化发展一定程度上完成了品牌输出的某些通道，但品牌价值输出的能力在有限的资源、持续的管理和单一的业态面前还是弱势，2011，营销如何给力？营销转型势在必行。

    一、“大店、多店和好店”向“看点、多点及亮点”转型

    笔者逸人认为，未来的城市主流商圈将是焦点、多点和亮点的时尚天地。店与点的区别不仅是量的区别，更有质的不同，店只是某个点或某些点，而点具有细分性与拓展性，这就是市场空间的潜力。

    看点就是某品牌的前沿终端，拥有满足消费需求的超前洞悉力，是企业营销创新的试验场。不仅通过大店展示品牌的空间，而且还会通过更多的尝试来发掘企业看点和品牌资源，展示企业的实力与市场地位，如鞋业品牌红蜻蜓的集成店就是鞋业界的看点。

    多点，就是不只多实体店铺，而且向连锁超市、百货商场和线上c2c、B2C等业态的挺进，彰显企业的多维扩张力与互补力，而这一切都是消费者在推动。网购也一样，也向多点发展，如淘宝资源将向淘宝商城倾斜，改变原来“玩钻追冠”的单一的网店运营。

    亮点，是品牌价值释放的“给力点”，是一个品牌在核心市场老大地位的展示，是渠道成员的多方资源的会师地，是企业核心竞争力的集中体现。消费者容易记住亮点品牌，亮点抢占了顾客的心智资源。

    在多点的基础上产生看点，用看点来引领多点适应市场变化的能力，使品牌资源产生更多的亮点，加强品牌持续发展的生命力。

    二、互联网正在给力

    网购，“叮咚”声中，网购交易在悄悄地大量地进行着，随着电子商务的高速发展，网购的力量正在穿越时空，在不错的人气、丰富的产品、便捷的物流和相对的成本优势下，只要服务到位，网购的客户群就可以覆盖许多区域。

    笔者逸人2011-1-20有幸被邀请参加了阿里巴巴某区年终淘宝客户培训会，零距离地感受到了淘宝网高管现场讲解的淘宝经。“不要在已经有很多人在网上买钻戒了还觉得网络很虚幻！不要在别人已经做到2颗皇冠了还在考虑要不要做网上生意。你不做，不等于你的同行不做！”真的，网购在给力的时代已经到来。

    微博，是一种互动的传播载体，可信度高，传播速度快，吸引公众对有吸引力的事件进行聚焦关注，以泛广播来形成自己的人际圈子和意见地盘，微博的魁力，在传递着一种力量，它的功能现已被营销领域采用。