儒商杜时洪：从文人到商人，制胜于价值

    　　从文人到商人，其间并不是转型和跨越，而是一种融汇。这两种角色共同成就了一位优秀的缝制设备经销商――河北蓝天缝制设备有限公司总经理杜时洪。六年教师经历，近二十年的商海沉浮，亦文亦商，令杜时洪的经历颇具传奇色彩。
   
    　　1986年杜时洪从浙江师范大学中文系毕业，在家乡浙江省东阳市一个高中做起了一名语文教师。六年下来，杜时洪从高一到高三教了两个来回，七尺讲台的日复一日，教材的近乎一成不变，平静的教师生活并没有激发出杜时洪身上的最大潜能。又赶上上世纪80年代末90年代初浙江民营经济的风生水起，看着那些从小和自己玩到大、没有考上大学的农村青年的收入都要比自己高，杜时洪将目光投向了教室的窗外……心中萌发了创业的热情。
   
    　　事后回忆起来，杜时洪将其称为年轻人的冲动：“那时候就觉得自己还年轻，出去闯荡总不会没饭吃。”于是，1993年杜时洪正式辞掉了稳定的教师工作，这也成为他人生道路上的一个大大节点。
   
    　　有赚有赔长远考虑
   
    　　有人称杜时洪为儒商，他总是谦虚地回应：“不要称儒商，称儒商就过了。”但这种谦虚的修养恰恰是儒家思想最直接的体现，四年的大学中文学习加上六年的语文教师生涯，让传统文化在杜时洪的心里打下了深深的烙印，也绵长地影响到了他日后的从商岁月。
   
    　　他这样描述传统文化对于自己的影响，仁义礼智信之类的熏陶是有的，受师范道德的约束和感化也是明显的：凡事中规中矩，重信诺；做事谨慎，稳扎稳打，有步骤地推进；心中有主见、有信念，既然下海了，就不要碌碌无为，要有建功立业的抱负。
   
    　　在杜时洪身上，这些都不仅仅是一种姿态，他也是将其点滴地融入了每一次商业运作。商海打拼，大家自然看重的都是利益，但也决不能利益当先。在他看来，品德为立身立企业之本，尤其是老板的内心要有坚实的道德基础，只有这样才能在举手投足间展现出正直、诚信的商业行为。
   
    　　拖欠货款在行业内是多年来的顽疾，欠账、死账的问题一直是许多企业老板心头的一大困扰。而杜时洪的公司却在这点上成为了行业的榜样，作为经销商，他们经常会与供应商之间有大量货款往来，但他从不会说：“今天我们没有款，过一阵再看。”他认为做生意都会遇到困难，但承诺的事情一定要兑现。由于在业内拥有了这样响当当的诚信口碑，很多供应厂家，尤其是南方的一些小供应商有时没有银行账号，也总会放心将该收回的货款暂放在杜时洪这里，这就是彼此之间长期形成的一种信任。有了这种信任为基础，供应商的支持力度、价格都会对杜时洪有适当的倾斜，也肯和他交心，杜时洪在当地开展业务也就自然有了优势。
   
    　　仁义礼智信，很多生意人会将其看作是一种迂腐，甚至是一种傻。但如果你是真正的遵循这种道德观，当你真正将其出神入化地结合到每一个商业细节当中，你会发现这钱你赚得安心，而且做生意的思路和局面会因此变得更加开阔。
   
    　　售后服务也是当下各缝制设备经销商相互竞争的重要软实力，提到售后服务，杜时洪也是同样强调言出必行，成交时承诺的事情就要履行。但同时，他也会很坦诚地说道：“售后服务做得特别好也不现实，稍微比别人好一点就不错了，这个事情是需要成本的，很高的成本。”这话说得很实在，非但没有让河北蓝天的售后服务打折扣，反而彰显了他们实实在在为顾客服务的宗旨。如有些进口设备，某个零件出现问题，就需要回到日本、德国配，各种程序走下来前后需要几个月的时间，客户等不及要求退货，杜时洪也很是理解，“没办法，国外公司就是这个规矩，总是有赚有赔，但要从长远考虑。”有了这样的经历，再下一次，杜时洪都会事先和客户讲好可能出现的麻烦，看客户能否接受。