中小企业：如何让经销商销售火爆

　  毫无疑问，经销商要实现全年火爆的销售业绩，决非靠一招二式能久居天下，而需要一个火力凶猛和威力巨大的实战营销系统，方能见鬼杀鬼遇妖斩妖，最终让火爆销售红遍全年。鉴于这一现实，《经销商火爆销售制胜系统》创始人沈海中老师将通过系列的专业文章来指导和协助广大中小型企业及其下属经销商，如何简单又高效地展开终端市场的整体运营，快速打好火爆销售的基础并形成威力凶猛的实战营销系统，为企业和经销商十拿九稳地实现全年火爆销售业绩锁定胜局……  
 
 
　　目前，为数众多的中小型企业承受着巨大的生存与发展的压力，其中一个重点就表现在经销商的回款数额和合作时间的长短。因为有不少中小型企业的人士包括其老板，认为只要把经销商招进来了，企业就能实现飞快地运转了。可是，无情的现实很快就让他们的美梦成空了。因为不少经销商由于销售经验的缺乏，在终端市场上的产品销售并不理想，这样就导致不少经销商除了首批打款后，一年也难得再向企业订货和打款了。如此，使得不少的企业就靠经销商的首批打款来生存。与此同时，由于经销商在终端市场上的销售不得志，使得不少经销商与企业合作不到一年甚至有的经销商合作不到半年，便要“离婚”不相往来了。这样，企业在该区域市场的“火种”和希望又破灭了。这对中小型企业而言，可谓是雪上加霜，因为要在该区域市场上再找到新的经销商合作，那可得再费九牛二虎之力才能实现的事情，而企业已没有那么多的“九牛二虎之力”了。

　　显然，让经销商实现火爆的销售业绩是中小型企业解决生存与发展的关键一环。因为只有产品在终端畅销了，经销商才可能反复订货，这样，销售回款就会源源不断地抵达企业的账户。同时，也只有经销商收获了优良甚至火爆的销售业绩，才有信心长期的合作，最终为企业的辉煌壮大立下应有的功劳。这就是中小型企业实现优良运营与发展的关键所在。那么，中小型企业如何才能让经销商实现火爆的销售业绩呢？终端火爆销售专家、《经销商火爆销售制胜系统》创始人沈海中老师认为：广大中小型企业应该在低成本运营的前提下，一针见血的抓住终端销售的要害，并将火爆销售的基础建设优质，由此与广大消费者实现长期的共鸣，从而收获金灿灿的销售业绩。

　　毫无疑问，经销商要实现全年火爆的销售业绩，决非靠一招二式能久居天下，而需要一个火力凶猛和威力巨大的实战营销系统，方能见鬼杀鬼遇妖斩妖，最终让火爆销售红遍全年。鉴于这一现实，《经销商火爆销售制胜系统》创始人沈海中老师将通过系列的专业文章来指导和协助广大中小型企业及其下属经销商，如何简单又高效地展开终端市场的整体运营，快速打好火爆销售的基础并形成威力凶猛的实战营销系统，为企业和经销商十拿九稳地实现全年火爆销售业绩锁定胜局。本文重点阐述的内容是广大中小型企业指导下属经销商在低成本运营的前提下，如何快速实现火爆销售业绩所必须高品质完成的工作之一：满足需求。

　　上篇文章我们已谈到了消费者的真实需求，即经销商要懂得广大消费者的心——紧抓他们内心真实的消费需求，这是经销商实现火爆销售业绩的前提条件之一。显然，经销商懂得广大消费者的真实需求还是不够的，还需要去完美地“满足”他们的真实需求，才能实现“供需平衡”，收获优良甚至火爆的销售业绩。为此，本文将专业为广大经销商解决如何完美地“满足”广大消费者的真实消费需求这一难题。问题为：广大经销商如何在不影响品牌形象和损害厂商利润的前提下，科学地满足广大消费者的真实消费需求呢？针对这一问题，《经销商火爆销售制胜系统》创始人沈海中老师建议广大经销商可以从以下六个方面去改变、完善和提升自己，以此更好的服务广大目标消费者，从而满足他们的真实需求，获得他们热情购物的青睐。具体内容如下：

　　第一个方面是品质。就是产品品质要过硬要优秀，这是企业和经销商实现火爆销售的前提基础。因为消费者在选购产品时，会有很多方面的考虑因素，例如品牌知名度、价格、产品数量等，但是，绝大多数的消费者会把产品的品质放在第一位。原因很简单，如果产品品质不上乘，买回去后不经用，那这费用就白花了。所以，产品的质量、工艺、使用的材质、可使用的时间等内容，都是消费者第一关注的。当消费者认可了产品的品质，才会去比较品牌知名度、产品价格等因素。所以，广大经销商要实现火爆的销售业绩，首先产品质量一定要过硬，要经得起广大消费者的反复推敲和对比。同时，经销商除了要将产品质量确保外，还得将产品的卖点、特色等方面有效地提炼出来，并让消费者充分感觉到。这方面，同样会为产品的优良销售添分不少。

　　第二个方面是品牌。这一点是非常好理解的，就是经销商要尽量使自己的品牌的知名度和美誉度更高，从而获得更多消费者的认可。因为消费者都喜欢知名度更高的品牌和产品，这样一是让自己觉得有面子，二是感觉产品质量更有保障——往往品牌知名度高的产品，消费者会觉得其品质也更优秀。所以，《经销商火爆销售制胜系统》创始人沈海中老师建议：广大经销商一定要使自己的品牌其知名度更高，即使同一区域市场假设有15个同类品牌，而且这15个品牌都是不知名的品牌，这时候，要想实现火爆销售业绩的企业和经销商，一定要使自己的品牌成为其不知名的同类品牌中最为知名的品牌。这一点非常的关键，也是该品牌成为其区域市场销售业绩最好的一个转折点，因为多数消费者都只认可你，原因是你最知名，大家买得更放心。

　　第三个方面是价格。即广大经销商要科学的制定其产品价格体系。这个价格体系，既要关注经销商与分销商自身的运营与利润，又要关注营销活动的优惠分享，和消费者的利益保障。处理好这些关系，产品才能实现更好的销售。否则，产品价格太高，消费者不接受，终端难以实现优良的销售；产品价格太低，消费者又觉得产品质量不可靠，同时也不愿意去购买。所以，广大经销商一定要根据目标消费者的消费心理，和沈海中老师相关系列文章的建议，进行更科学的产品定价，以此既保障经销商的利润，又能满足广大消费者的真实需求，从而一步一个脚印的实现火爆的销售业绩。