晋江运动品牌进军户外用品市场

     近年来，随着户外运动市场的不断升温，越来越多的国内外户外品牌纷纷抢滩户外运动市场。晋江鞋企也不例外，这些先行者的杰出代表有乐登旗下圣弗莱、富信天伦天、盛狮王美国狮牌，他们一直都走在户外运动品牌的战略部署前端……

    就在他们大势挥军占领国内户外用品市场时，晋江更多二三线体育用品品牌也纷纷转战户外用品市场。日前，据市场消息透露，派乐鞋业将推出PL2，定位中高端户外品牌，首场订货会将于下月初拉开序幕。而在此前，星泉、状元鸟等也开始布局户外生产线，德意志山峰、格雷夫户外便是他们的“代表作”。据悉，今年会有更多的户外新面孔如雨后春笋，一夜之间出现在陈埭道路两边的广告牌上。

    或许，除了觊觎未来户外市场的丰厚利润，为运动市场日益萎缩寻求一条夹缝突围才是他们真正的初衷。

    究竟他们能否在这场运动转型户外潮中完美转身？我们只能拭目以待！ 毕竟户外蛋糕虽然甜，但真正尝到甜头的人少之又少。

    诱惑

    下沉的户外用品市场值得期待

    这两年，在“泛户外”概念引领下，户外运动不再是一种专业性运动，已经变成大众时尚生活的一种方式，而户外用品的消费也逐渐成为家庭消费的重要组成部分。随着很多城市白领和高收入者也介入到户外运动品的消费潮流中，更加带动了户外运动品牌的快速发展。

    这个观点深受晋江体育用品老板们认可，更有人曾告诉记者，如果户外渠道能够像运动品牌下沉到三、四线城乡市场，那么，户外品牌将迎来井喷时代，其市场规模甚至超过传统运动用品市场，不过，这必须有相匹配的户外产品为渠道市场做铺垫。

    据业内人士介绍，晋江户外用品目前基本上定位中高端，采用真皮哪怕是反绒皮做出来的一双户外登山鞋，单单出厂价就在110元以上，靠批发走量根本行不通，这绝对不是适合渠道下沉的最优价格空间。

    所以，要让逐年上涨的户外市场通过下沉的渠道走量获取利润，这些二、三线运动品牌倒是可以通过下调产品定位和借助原有城乡渠道，顺理成章嫁接给新推户外品牌，“在保证鞋型和品质的基础上，借助原先品牌渠道，先靠价格实惠走批发模式，搭配一些衣饰，开一些小型专卖店，有了利润后再全面铺开。”福建晋江市派乐鞋业有限公司营销总监程亮告诉记者。

    例如，派乐计划推出的PL2就是在原本的产品策略上加入更多的品类，以功能性登山户外为主，配以时尚休闲户外为辅，进一步完善产品定位策略，希望能够全方位地推动市场的开拓。