纺服专业市场：怎样让自主品牌成为核心竞争力

　　只有自主的才是自己的，如何通过品牌营销提升品牌文化内涵，成为摆在全国各专业市场面前最直接的问题。自主品牌的份额和分量是衡量一个专业市场是否有可持续发展能力的关键因素之一。

　　浙江 海宁中国皮革城

　　●政府扶持创造时尚名品
　　
　　作为中国皮革时尚产业的领军者，从“皮衣时尚潮起海宁”到“我看世界风尚看我”，时尚已经成为发展之纲。鼓励企业创名牌,以质量优势提高产品竞争优势,以产品优势开拓市场优势,是海宁发展皮革工业长期坚持的宗旨。
　　
　　海宁市委市政府积极鼓励企业实施品牌化发展并对创立名牌的企业进行奖励，皮革城管委会也采取有力措施重点扶持。在政府引导和激励下,品牌意识不断增强,争创名牌积极性越来越高,皮草企业纷纷邀请国内外时装设计师加盟,竞相创建各类皮装、皮草设计工作室,不仅积极参与国内各类服装、服饰博览会,还主动走出国门,关注巴黎、米兰、伦敦的时尚发布,到日本、韩国、意大利等国考察,搭准市场脉搏,与国际大品牌、名牌服装公司合作生产。
　　
　　现在有1000多名设计师聚集在海宁。同时，清华大学美术学院和中国美术学院都在这里建立了试验基地，皮革裘皮服装与艺术院校的合作，让企业看到了更广阔的空间。皮革裘皮产品的转型就是以品质提升带动附加值提升，海宁皮装从低到高，从外销到品牌，从ODM到OEM，产品中有了设计的含量，就是一种成功。可以说，现在海宁皮装已经在卖设计了。
　　
　　到目前为止，已有蒙努、雪豹两个品牌成为中国名牌，白领氏成为中国驰名商标，同时诞生了一大批浙江省名牌。积极培育品牌的同时，也引进了诸多知名品牌，并造就了自身的品牌效应。

　　江苏 常熟天虹服装城

　　●四道合一培育自主品牌
　　
　　自主品牌是衡量一个市场能否可持续发展，并且有着蓬勃的生命力和竞争力的重要抓手。常熟天虹服装城在扶持和培育自主品牌方面，总结起来是四道合一，即天道、地道、人道、王道。
　　天道：加强商户软实力的建设
　　
　　天虹服装城有着优质的服务和管理，依托常熟服装城核心商圈，辅助于鼎盛人气，注重市场商户实力的群体提升。开业伊始，天虹服装城就定位为品牌时尚创意产业基地，将天虹服装城作为培育杰出商户的摇篮，不遗余力的提升商户竞争的软实力。
　　
　　天虹服装城一直鼓励商户拥有自主品牌，通过天虹服装城的大平台，在网络、媒体、电子商务方面给予大力扶持。天虹服装城拥有五位一体的立体宣传模式：天虹网站、短信平台、联盟报刊、电视电台、户外看板。通过春夏秋冬四个季度的服装博览周，定期的品牌批发指南，将天虹服装城的品牌推广到长三角。
　　
　　此外，拥有详细的计划为自主品牌多做宣传也是天虹优势之一，如定期制作创自主品牌宣传资料，普及自主品牌知识，同时分期分批抓好重点对象进行自主品牌注册培训和指导，形成一个创自主品牌经营的良好氛围。

　　地道：提供品牌注册帮助
　　
　　天虹服装城联系了众多的品牌代理公司，在品牌注册、品牌建设、品牌推广方面给予大力的扶持。天虹服装城提出“走一级批发路”并制定“管理公约”，投入大量人力和物力在全国各地宣传推广，将品牌的产品手册定期发送给渠道商，吸引了全国买家上门寻求合作。
　　
　　“为商户做一件好事、每天发现一个问题、解决一个问题、协调一件事”；开展“天虹服装城服务之星”评比活动；出版《销售人员培训手册》，教授销售技巧，提高服务质量，帮助商户赢得更好的商机；争取各项税收优惠政策，降低商户经营成本；举办各项专业培训，帮助商户达到“五点基本标准”，在商铺形象店二装修、营业员培训方面给予积极指导等。

　　人道：注重品牌渠道建设
　　
　　天虹服装城拥有一支强大的拓展小组，这支拓展队伍主要任务之一，就是为天虹的商户进行品牌的对外拓展。天虹服装城自2010年开始，就与江苏80多家服装市场结成为战略合作联盟，将天虹服装城众多的品牌进行输出。天虹服装城率先提出，同品牌、同款式的服装批发价格比上海、杭州便宜近20%，此举既降低兄弟市场商户的经营成本，又为天虹商户的品牌拓展提供了稳定的保障。