重机推出平价机惹低端市场风云

　　重机向低端市场扩张了，这在中国缝机行业内绝对不算一件小事。众所周知，日本重机向来以高品质著称，占据中高档缝机市场龙头地位。为什么这一次它要发力低端市场？“涉足”国内品牌的地盘。重机的这一出奇之举到底有对中国缝机又影响几何？

　　200元到底贵在哪里

　　2010年12月底，重机8100e型普通平缝机开始铺向全国市场。由于各地行情的不同，记者在调查中并未了解到这款机型的统一售价，但从个别市场来看，这款机器的售价没有超过2000元的价位。也就是说，现在花上1000多元就可以买到重机的缝纫机，这在以前是“不可能完成的任务”。

　　记者采访到的各地经销商普遍反映，相比国产同类普通平缝机，8100e会贵出200元。合肥一缝机经销商汪家维就做了一个比较：“在安徽市场，重机8100e的价格在1300元左右，而杰克的美衣达平缝机只要1100元。”

　　为了更准确地了解8100e，本报记者在它上市3个月后联系到了重机北京方面的负责人赵经理。他介绍：“我们的这款机器还是秉承重机的一贯品质，操作方便，送布能力强，而且选用高标准零部件，尤其采用日本管理方式，使得质量管理很有保证。”

　　提到8100e，很多业内人士都会联想到同是重机旗下的稍微高端一些的8700平缝机，二者功能较接近。赵经理如此描述他们的区别：“8100e只是在转速上比8700慢了500转，其他方面几乎都是一样的。”

　　8700平缝机一直是在河北廊坊生产，这一次有关8100e的生产地则略显“模糊”。之前有媒体采访重机负责人提到8100e产自位于廊坊的8700生产基地，本报记者在对赵经理的采访中，他也一口咬定8100e确实是产于廊坊。但一些经销商却纷纷怀疑8100e的廊坊生产一说，觉得安徽、浙江丽水这些地方可能性会大一些。

　　有人会问为什么要如此纠结“产地”问题，熟悉缝纫机行业的人会知晓，这款机器的生产地在某种程度上会直接决定它的品质。因为8700属于成熟机型，如果沿用廊坊的8700生产基地，相信这款8100e从生产到管理还都有所保证。但如果重机这次是“另辟蹊径”，与一家全新生产厂家合作，有关品质就就需用事实说话了。

　　不过，8100e的国产化是无需置疑的，虽然“重机品质”是否要因此打折扣还有待考究。但客观来看，即便是国内生产，重机的产品也有着它的优势所在，贵出的200元也该有它贵的道理。“与国产品牌相比，首先8100e会配备一些日本原产的零配件，现在还不清楚比例；其次，毕竟是重机的产品，流水线管理和检测系统都会比国内严格和科学一些的。”北京凌宇信诚缝制公司总经理杨义安说道。

　　重机作为国际大公司各项运营成本都要高于国产产品，价位上“200元”差距所体现的价值也就不言而喻了。北京重机兄弟缝纫设备有限公司总经理陈进对此还补充道：“重机这一次要比国内厂家‘运气’一些，因为他们前期采购计划相对完善，好多零配件的采购都打了提前量，而近来原材料涨价很厉害，充足的前期准备也给重机压低价格增加了底气。”

　　市场反响并不大

　　“8100e，上市到现在我这边一共卖出了不到50台，重机的另一款8700还是长期处于缺货的状态。”在采访的开始，北京重机兄弟缝纫设备有限公司总经理陈进提到8100e的销售情况。

　　与陈进的情况差不多，各地的经销商都一致表示重机8100e的上市对国内缝机市场所带来的影响并不明显。

　　陈进表示：“市场反应不大也和8100e的小投放量有关，据说，他们的计划是一个季度上市7000台，年计划为28000台。”

　　把这一季7000台的量放到如今缝机市场销售火爆的大环境下，还真的是微不足道。从去年春天开始的货品“供不应求”一直持续到现在，而且丝毫没有减缓的趋势。

　　杨义安说：“现在什么品牌的货都缺，只要有货就能卖。机头都已经普遍涨价800元了。”

　　汪家维也谈道：“那些厂家哪里还有功夫挑牌子，没办法，粥少僧多，他们很难有选择的余地。”

　　就像经销商们所看到的一样，在这样一个销售旺季，很难凸显出重机8100e的具体市场反响如何。因为在销售过程中，消费者普遍只认货不认品牌，已经无法按销量来辨清品牌区分度了。虽然这一次，重机是剑指中国品牌的低端段位，但在一个“萝卜快了不洗泥”的阶段，不管是重机对于国内产品的冲击，还是国内品牌对于重机的抵御，都还无从勾勒清楚。