转型:一个产业蜕变的尝试

　　先从OEM转到ODM 

　　一个现象，就是芭比娃娃。 

　　芭比娃娃美国零售价为9.9美元，而在中国实际报关出口价为2美元，扣除掉进口的原材料成本后，中国工厂赚取的实际上只有0.35美元的加工费。 

　　在这个产业链里，我们只能获得很小价值，还给自身带来了资源耗费。 

　　“中国企业必须真正了解目前‘中国制造’的这种困局。”国际营销机构环球市场集团总经理胡伟权说。 

　　在此基础上，要“从资源驱动、要素驱动型转变成创新驱动型，即从汗水经济到智慧经济。”广东省社会科学院科研处处长丁力说。 

　　显然，“人民币升值，对于奥奔妮没有什么大的影响。”奥奔妮服饰董事长郑晨爱说，他们是做ODM的，即使提价，下游采购商也只能同意。 

　　他认为，整个服装行业也应是如此，对企业真正有影响的，应该是来自设计、创新、流行趋势的影响力，而并非人民币升值。 

　　其实，我国服装业已开始由单纯的OEM方式向ODM方式转变，并已形成了全球最为完整的产业链。 

　　目前，腾旭服饰老总徐云旭不是在建厂房和招收产业工人，而是在为温州服装发展大厦平台的推广奔走着。 

　　其实，2009年以来，温州服装发展大厦投入使用以来，已召开了几十次大型国内外贸易对接会和几十次研讨会，请各界人士出谋划策。 

　　“温州企业普遍缺乏自主品牌，尤其是无法快速连通市场和研发。”徐云旭说，服装大厦就是把大家聚在一起，形成规模效应和产销优势，向产业链两端发展。 

　　而腾旭服饰给外商代工这部分，已经基本都外包出去了，自主品牌TRACE(翠丝)也打算找国内工厂代工。 

　　和徐云旭一样，江苏南京一家服装企业也正在砍掉自己的车间。这是一家上世纪90年代初起家的工厂，纯做内销。 

　　老板王先生说：“我们下一步重点要发展的业务是店面拓展，直营店和加盟店争取在今年翻番。” 

　　而南海的新怡内衣，则在2005年启动了内销计划。 

　　2005年至2010年，这家公司的内销比例从最初的5%，逐年调高到10%、15%、20%、40%和55%。 

　　同样，去年9月在港交所主板挂牌的博士蛙，也经历了一个转型过程。 

　　原来的博士蛙，也是做加工。但董事局主席钟政用却感觉压力越来越大，于1996年开始探索销售通路。 

　　转折点出现在2005年。 

　　彼时，哈利·波特第四部全球同步上映。博士蛙通过谈判，拿到了哈利·波特系列卡通形象品牌授权，自行设计童装款式并在终端销售。 

　　紧接着，博士蛙接连拿下了网球王子、NBA、曼联、尤文图斯等7个授权品牌。 

　　随后的2008年，钟政用在日本注册了品牌“Baby2”，委托日本贴牌加工，自己则专注于建设品牌和打理渠道。 

　　一个优秀的童装品牌做了起来。 

　　显然，“贴牌生产一单是一单，追求的是短期利益。”广东省纺织品进出口股份有限公司董事长凌方才说，自创品牌就像抚养子女一样需要长期投入。 

　　他当年也是在外销中发现了品牌价值，并于10多年前自创品牌庄姿妮杀入国内。 

　　如今，庄姿妮已经实现盈亏平衡，假如只以生产成本与销售收入来计算，该品牌已进入盈利阶段。

　　顺美也像其他企业一样，在扩大内贸中，最先遇到的是产品设计问题。 

　　“原来我们只做西服，不注重研发设计，现在除了西服还做领带、男装，尽量把产品丰富起来，让顾客感觉我们不只是西服，而是做男装和生活方式。”顺美老总薛宝金说。