童装业：进入全面战争

     新一轮如火如荼的童装“掘金热”，承载着太多的希望和期许，但这中间有多少人能够静下心来思考、布局？

　　2010年，童装行业和童装市场正处于“大浪淘沙”的进程中。一方面，很多童装品牌迅速发展，如巴拉巴拉以约两千家店的市场规模成为行业和市场的焦点；网销童装品牌绿盒子获得风投1.2亿元人民币的风险投资；博士蛙在香港成功上市后跃升为全球市值最大的儿童消费品企业；另一方面，曾经信心百倍地进入童装领域的不少企业却黯然神伤，甚至有的企业经过几个月、一两年后不得不惨淡收场。

　　作为服装行业最后一块大蛋糕，童装承载着太多的希望和期许。从理论上或者市场可行性而言，童装无疑是新增长点，但对于新进入者而言，童装市场并非如同其表面看起来的那样光鲜亮丽。

　　市场灯火阑珊

　　在竞争日趋白热化的服装业，如果说还有最后一块“金矿”尚未开发的话，那非童装领域莫属。但随着市场的成熟和消费者的需求变化，众多厂家蓦然回首，发现童装市场已是一片灯火阑珊。

　　目前，巨大的市场需求和客观的利润空间早就吸引了大批品牌关注，其中不乏本土驰名成人鞋服品牌，如七匹狼、森马、太子龙、Me&City、江南布衣、康奈、李宁、安踏、361度等；还有成人单品品牌转营童装品牌的，如鄂尔多斯童装等；还有外贸企业以童装品牌经营的方式经营国内市场，如宁波百慕的Alphabet等都企图从中分一杯羹。
同时，电子商务的逐步成熟，也使一度靠成人男女装取胜的B2C公司将触角延伸至童装领域。目前最火爆的两大服装B2C公司凡客诚品和麦考林均做起了童装生意。

　　甚至一些国际服装巨头也纷纷出手，觊觎这一新兴市场。如Gucci、Fendi、Burberry、Dior，时尚品牌如Baby Phat Junior、Diesel Kid、D&G等，美国高街品牌American Apparel还特意推出了有机棉制的童装。
其中，Dior童装2010年已经在上海和杭州开店；Armani、Burberry童装系列也在杭州大厦童装区开张；Gucci童装入驻上海，越来越多的奢侈儿童品牌开始进入中国市场。

　　这些参与者促使国内童装品牌经营变得更加理性和成熟，同时也促使国内童装市场的竞争升级，可以说这是童装品牌经营时代的真正降临。

　　事实上，早在2010年，中国服装协会常务副会长陈大鹏就指出，中国童装市场体量的增长一定会迎来洗牌、整合期，童装品牌竞争的时代已经到来。

　　战争真正打响

　　新一轮如火如荼的童装“掘金热”，承载着太多的希望和期许，但这中间有多少人能够静下心来思考、布局？

　　2008年的秋天，深圳一童装品牌，坚持七年之后，轰然倒下，留给了行业内更多的深思。

　　“最初我们选择投资这行的时候，万万没有考虑到市场变得如此扑朔迷离，市场表象强加给我们的主观意识导致做出失误推断。”深圳某童装企业的一位老板无奈的对笔者说。

　　他表示，对于新进入者来说，都认为现在小孩衣服的确不便宜，动辄近百数百元，总认为这个行业风险小利润空间大。然而公司运作了一年多，库存积压越来越多，仓库面积越租越大，现金流转越发滞后了，所有工作陷于被动。

　　事实上，如今的童装市场早已不是资金实力雄厚者就能得天下，研发、营销、品牌、人力资源等系统工程开始发力。而这还仅仅是基础，童装品牌经营有其特殊性，儿童消费有其复杂性，只有把住了童装市场的脉搏，才能踩准节拍来安排具体的童装品种、品类、价格、生产数量等关键变量。

　　“以前是局部战争，现在是全面战争。”季季乐童装总经理吴凯乐把如今的童装市场竞争形容成一场“战争”，而且是规模化战争.

　　在他看来，如果还用以前的传统思想去发展眼下的童装市场必死无疑，而且一但出局，再也没有进局的机会。

　　目前，国内童装行业正处于洗牌的关键阶段，童装品牌经营正从粗放式经营向规模化、精细化经营转型；从产品竞争、价格竞争、营销手段竞争向产品研发竞争、品牌文化竞争、品牌服务竞争跨越。做工粗糙、设计抄袭跟风、缺乏品牌个性的童装企业市场份额将会加快萎缩，品牌价值越高的企业将越具有更大的市场话语权。
新时期，专注、学习、应变、创新应是童装品牌做大、做强的关键词。为此，派克兰帝、水孩儿等品牌选择了与国际品牌合作。

　　“代理国际品牌，一方面是化被动为主动，将竞争转化为共赢；另一方面也是对自身品牌的提升与保护。”派克兰帝董事长罗建凡表示。

　　i-baby品牌创始人王耀民也表示，将打造一个“世界名品母婴生活馆”，引进国际顶级婴童品牌，如挪威高端品牌Stokke、英国高端品牌Kissy Kissy、法国的Bloom、罗马尼亚顶级品牌Romina，还有4 moms、Skip hop等。

　　在这些代理海外童装并同时经营着自主品牌的企业家看来，未来中国童装市场内必然会诞生自己的高端品牌。但目前，国内童装企业在设计、研发和销售方面存在发展瓶颈，通过代理国际高端品牌，能在合作的过程中向国际品牌取经。而国际品牌在设计、生产、销售、陈列等方面别具一格的理念，无形之中会为国内品牌带来诸多启发。