高档童装：特殊受众群造就“高价围城”

  “我的小女儿一岁半，从出生到现在，花费不少于30万元。比如,我每个月会去香港给她买奶粉、食品、玩具和衣物，还会在出国时买一些辅食和服装。”家长一面抱怨难以承担，一面却又心甘情愿地大把掏钱。李红是一位并不年轻的母亲，却代表了一部分母亲们“要给她最好的”的消费思维。

    在目前中国的一、二线城市里，像李红这样的母亲并不少见。

    在杭州大厦童装商场的Armani柜台，一位客人，挑了两套秋冬款童装，一票生意的总价高达2.5万元。

    “奢侈童装的售价很高，比普通童装品牌的价格贵几倍甚至十几倍。”杭州大厦儿童商场负责人表示，Dior的一件线衫售价就达3000多元，如果买一套春夏装，5000元也只在中等水平，如果是冬装，基本就要花上7000-8000元。

    商场工作人员测算过，奢侈品牌的平均客单价达到5000元以上，是普通品牌的10倍以上，最高客单价达到2.5万元，这样的数据，是儿童商场负责人始料未及的。

    2010年4月，Armani、D&G、Kenzo、Ferre、Trussardi、Byblos、Mikihouse相继在杭州大厦儿童商场落户，当时大家还在担心“价位太高，客人不接受怎么办”，所以采取综合店铺的形式，三个柜台面积约200平方米。

    7个月之后，杭州大厦儿童商场调整到B7楼，奢侈品牌增加了Dior、Diesel和英国的Burberry、日本的ShirleyTemple，柜台增加到5个，面积扩容了1倍。

    “从4月到11月份，奢侈童装Armani等7个品牌的销售额已经可以占到儿童商场销售额的13.6%了，而且每个月的递增速度很快，以Armani童装为例，虽然销售件数比不上其他专柜，但因为客单价高，销售额往往能在排名中排到第5-6名。

    据商场负责人说，一年前他们就尝试引入Burberry童装，但对方一直犹豫不决，直到看到近几个月其他大牌童装的销售额时，其英国总部才忙不迭地决定要把专柜开过来。

    除了漂亮，奢华童装还有另一个特性备受中国富裕家庭青睐。孩子总是喜欢把衣物或者鞋子放到嘴里，出于安全考虑，家长宁可买贵一些的物品。

    二三线品牌也抬高价格

    奢侈品牌童装价格高是必然的，而在国内的一些大众百货商场，品牌童装的价格近两年也一路走高。

    在上海南京东路宝大祥二楼，一件Eland的男童羽绒服开价988元，sovoir的女童压花羽绒服，开价1288元，即便参加了满300元减100元的促销活动后，售价仍达888元，而Levis''的一件儿童棉服，也要九百多元。

    在宝大祥一楼ONLY、AzonaA02等时尚品牌店铺内，一件ONLY中长款粉色女士羽绒服开价也不过848元，在参加5折促销后，仅需支付四百多元，A02的一件短款羽绒服标价1080元，比部分童装羽绒服还便宜。

   “商场内的童装品牌，不仅价格高，打折力度也赶不上季末清仓时成人服装的折扣力度。”一家商场的业内人士透露。

    该人士表示，“前段时间商场搞活动，满500元送300元抵用券。不少女装品牌都在此基础上先打对折或者六折、七折，再累计送券，算下来，最低能打到4折。但童装基本都是先打八折、九折，再累计送券，折扣力度不如女装。”