晋江中小运动鞋企力开拓三、四线市场

    随着耐克、阿迪达斯、李宁等国内外一线品牌渠道的下沉，晋江中小运动品牌的生存空间进一步被压缩。未来该走向何方？是坚持在原有的二、三线市场与这些巨头抗衡，还是避开正面战场的冲击，把专卖店开到乡镇去？在这个抉择当中，部分晋江中小运动品牌选择了后者。

    值得欣慰的是，在这场即将打响的渠道下沉保卫战中，晋江中小运动品牌除了有着清晰的渠道策略外，同样有着与之相匹配的产品策略。换言之，什么样的店该卖什么样的货，晋江这些正在成长中的运动品牌已经心中有数。

    专卖店开到乡镇

    晋江市阳光路是运动品牌集中的商圈，在某种程度上，所有运动品牌的“风吹草动”你都能够从这条仅有数百米长的路上看出来。

    就在春节过后不久，已经有三家中小运动品牌关闭了其在阳光路的专卖店。与之相对应的是，这些品牌在南安、安溪等传统渠道盲区掀起了轰轰烈烈的“圈地”运动：一个接一个的专卖店在这些地方的乡镇开了起来，中小运动品牌更加务实的渠道策略悄然间已经在家门口实施……

    “以晋江为例，阳光路、塘岸街隶属二级市场的一类商圈。在这种商圈当中大家日子活得并不舒坦：高昂的终端成本费用、盈利难以实现，这些都是压在成长性品牌肩膀上的重担。”野力（中国）有限公司营销总监阿正苦笑道，“种种压力下，让这些成长性运动品牌在国内很多二、三线市场商圈开店，做大做强谈何容易？”

    在这些中小运动品牌看来，国内一、二线运动品牌经过多年苦心经营已在国内一些二、三线市场建立了坚固的“渠道壁垒”，加之耐克、阿迪达斯放风进军中国的二线、三线，可以预见的是，在这个市场中，一场激烈的渠道争夺和产品价格战势必上演。在这场没有硝烟的战争当中，中小运动品牌生存空间几乎已被掩埋，如果还继续留在这个市场当中，最终的结果可能只是成为战争的牺牲品。

    “既然活下来才是硬道理，我们没有必要硬着头皮挺在这些二级市场的核心商圈里。”阿正直言不讳，野力将继续以二线城市为制高点，打造区域品牌影响力，不过与此同时，野力还要把渠道分支渗透到县级市场甚至乡镇市场当中，通过透气鞋二代的上市带来更多三、四线市场的销售。

    对于野力、YAO姚而言，三级市场不仅是赚取利润的乐园，更是培育品牌的沃土。“谁开店时间早、开店面积大、开店位置好，谁就有机会成为当地消费者心目中的品牌，甚至成为第一品牌、首选品牌。”福建凯帆体育用品有限公司副总经理赵涛如此定义。