国内制鞋业加速升级 迈进“品牌2.0时代”

    红蜻蜓集团董事长钱金波

    打造中国鞋业的第五空间

    中国鞋业有五大空间，第一空间是贴牌加工生产，第二空间是营销渠道，第三空间是创意企划，第四空间是品牌管理输出，第五空间资源整合，集成共赢。经过这么多年，红蜻蜓从一个温州品牌走向全国品牌，从单一鞋品牌走向多品类服装皮具品牌这个模式，我一直在做细化和创意，也一直鼓励创始人做品牌经验的积累。在品牌扩张到多种类的时候最大的难题是色彩。红蜻蜓离不开蓝天白云，我们把蜻蜓红、天际蓝融入到企业文化与产品之中，这些大自然最美丽的颜色，带给了红蜻蜓与众不同的市场竞争力。通过努力后，红蜻蜓从很淳朴的村姑变成了时尚的都市丽人。鞋企怎样找到中国鞋业的第五空间，可以用诗人杨万里的诗来概括，“绿杨接叶杏交花，嫩水新生尚露沙。过了春江偶回首，隔江一片好人家。”

    亚洲鞋业协会主席、华坚集团董事长张华荣

    走遍世界的中国鞋

    中国的鞋企要想走遍世界，必须做好以下三个方面：一是鞋业制造在中国，就是产业发展，做好OEM。中国是制造大国，中国鞋业市场蕴藏着巨大潜力和商机，中国鞋业制造支撑世界鞋业发展。中国鞋业有很大的改善空间。在这个阶段，企业要以人为本、可挖掘潜力、积极因素、尊重技术、学术等，鞋业开发设计、功能工艺要形成标准，减少浪费；二是鞋业贸易誉全球，产业转型，做好ODM。中国已经掌握了优质的全国贸易的模式，企业要主动转型、升级，产业加强全球协作；三是鞋业品牌在学习，产业升级，做好OBM。鞋业全球市场发展，线上品牌前途无量，异军突起，欲争天下，线下品牌的潜力是巨大的，企业要做到线上线下包容和谐。

    百丽集团电子商务部总经理谢云立

    传统企业如何有效开展电子商务

    传统企业确实存在很多问题需要通过电子商务去解决，传统企业开展电子商务有几种方式：市场宣传、营销推广、新销售渠道、新兴业务、新的机遇与新的市场。

    传统企业开展电子商务所需的准备首先是谋定，通过SWOT分析内部利益分配，分析自我状况、可能产生的矛盾与冲突；对目标市场分析，可采取的方式；电子商务的总目标与期望来进行投入产出预测，通过这些准备来决定是否要开展电子商务和何时开展电子商务。然后是如何做好供应链条的管理与优化，如如何转变传统企业基因，人才从哪里来，产品、价格策略等。谋定而后动，目标明确，不犹豫，不反复，行动中不断学习，调正策略与方法，优化目标，切记初期不以销售业绩为导向，要持续优化团队运作能力，改变团队基因。

    百丽在做电子商务采取的策略有三点，一是做加法，不做“减法”；二是根据网络客户与网络市场需求开发网络专销产品；三是坚持原有设计师团队、原有生产工艺、原有质检标准、保持品牌原有风格与品质。