衣拿吊挂大力拓市

　　参访人员了解衣拿吊挂在服装企业的使用情况

  通过与国内客户面对面的沟通和交流，使衣拿（INA）海外团队更加深入地了解、学习中国服装企业的经营模式和管理经验。同时，也使衣拿海外团队体会到，需要更有针对性地了解服装厂商的想法、观念，以及所需要的产品及服务，让衣拿(INA)系统朝着为服装企业提供灵活实用的吊挂系统方向研发而努力。

  作为具有40年历史的全球专业电脑化制衣吊挂生产企业,新加坡双星集团携旗下的衣拿（INA）电脑化制衣吊挂系统制造企业———新加坡双星机械私人有限公司，以其专业化的技术服务和培训团队，近几年在中国服装生产企业内掀起了服装企业产业转型和技术提升的新浪潮。

  在短短的五年时间内，衣拿（INA）电脑化制衣吊挂系统在中国地区的市场销售业绩以每年增加80%的速度成长，这确立了衣拿（INA）品牌在中国服装企业电脑化制衣吊挂系统市场领域很高的认知度和地位。如今，越来越多的服装生产企业通过使用衣拿(INA)吊挂系统对原有传统的生产系统进行技术改进和升级，并从中得到了实实在在的好处。

  然而，在以往的全球化大市场中，中国是传统意义上最大的成衣加工出口大国，一直扮演着“哑铃”的中间的一截。近年原材料大幅上涨，并且中国国内劳动力缺口不断扩大，同时由于中国国内的产业调整，以及CPI(消费者物价指数)的上涨等因素的综合作用，使得中国服装企业的劳动力成本大幅上升，服装加工出口企业的劳动力资源优势已经荡然无存。

  这些都对中国的劳动密集型产业带来了现实的影响，特别给服装外贸生产企业带来了很大的压力。

  笔者从很多服装贸易公司了解到的数据显示，今年来大约有20%的订单的下单方向转向了东南亚和南亚地区国家。这是不争的事实，也是中国外向型服装加工企业必须面对的实际问题。

  当然，中国的服装企业也在积极主动地进行应变。

  随着中国GDP增长，内需市场强劲的表现，从2010年来看，整个中国市场品牌成衣的销量增加约60%。许多制衣厂都从承接外单转为承接内销品牌订单加工。这一转变其中的原因，除了避免汇率风险以外，内销加工工价相对稳定，也是最主要的原因。

  为了解决内销产品少批量、多款式、短交期的特点，众多服装企业对电脑化制衣吊挂的投入也在逐渐提升。

  基于上述情况，衣拿(INA)电脑化制衣吊挂系统作为全球化的跨国专业品牌，很自然地把握着全球服装产业的发展趋势，在现有全球销售服务网络的基础上更敏锐地顺应、满足目标市场的变化和需求，及时地进行了战略上的调整。

  在2011年的全球市场的营销战略方面，衣拿(INA)电脑化制衣吊挂系统展开了新一轮的布局。在稳定中国市场的前提下，为了配合新的全球市场营销战略布局，衣拿（INA）吊挂系统在今年年初，大力加强海外销售团队建设。

  根据衣拿(INA)吊挂新的发展规划，海外营销人员的数量从原来占整个集团营销体系的20%上升到了35%，在原来东南亚、东欧、非洲地区市场的基础上，全新组建了北亚、韩国和南亚地区销售服务团队。

  为了更好地了解世界服装产业格局的变化对衣拿（INA）系统在全球重点区域的影响，新组建的衣拿（INA）海外市场营销团队由衣拿（INA）董事长翁端文带队，包括了新加坡双星副总经理Gni Ang、新加坡双星营销总监Mr. Ronny Timuari、衣拿（INA）系统韩国地区销售主管Ms. Moon、南亚区域销售主管Mr. Ivan Quek、东南亚、北亚区域销售主管Mr. Denny Lim在内的一行六人，在年初对中国区域的客户进行了为期5天的系列市场调研，深层访问交流了中国区域的五家代表客户。

  所谓“他山之石可以攻玉”,通过对中国市场客户走访和互动沟通，使衣拿（INA）系统的海外团队更加深入地了解了中国企业在产业转移中所遇到的实际问题和解决方案。

  通过与国内客户面对面的沟通和交流，使衣拿（INA）海外团队更加深入地了解、学习中国服装企业的经营模式和管理经验。同时，也使衣拿海外团队体会到，需要更有针对性地了解服装厂商的想法、观念、产品及服务，让衣拿(INA)系统朝着为服装企业提供灵活实用的吊挂系统方向研发而努力。

  通过这次交流，让衣拿的海外业务团队获益匪浅，同时衣拿(INA)团队和中国的服装企业家共同分享了其他国家的纺织市场讯息和优秀的经验做法。并且定下来了中国知名服装企业访问东南亚厂商的计划，搭起了沟通交流的互动平台。

  对此，衣拿（INA）吊挂系统董事长翁端文表示：“通过海内外相互交流和访问，坚定了衣拿（INA）系统拓展海外市场力度的信心。作为全球领先的知名服装生产吊挂系统供应商，衣拿（INA）将一如既往地紧随世界服装产业的发展布局而调整销售服务网络布局，以确保衣拿（INA）系统在行业内领先的市场销售和服务支持网络，与全球的服装生产企业共同成长。”