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“老行当”是如何由苦变甜的?

           邱继宝谈飞跃集团转型升级

      “走,去看看我们的智能化服装吊挂设备和特种环保管材,这可都是浙江省的‘十二五’重大项目。”在位于台州椒江区的飞跃集团总部,曾经满嘴里念叨“缝纫机”的公司董事长邱继宝,一见面就兴奋地带我们去看他的新产业。

       2008年,受美国次贷危机等多种因素叠加影响,极具符号意义的飞跃集团陷入财务危机,邱继宝跌入创业以来的谷底。然而,时隔3年,飞跃集团的成功转型升级再次成为了焦点。

      老行当苦变甜

      “你们的缝纫机非常棒,我们一定会采购,但是能先发货再收款吗?”

      “对不起,我们只接受先收款再发货。”

      在刚刚结束的春季广交会上,这样的对话每天都在“新飞跃”的展位上频频发生,无论客户来自哪个国家,新飞跃的外贸业务员回答都一样——“概不赊账!”

      主管销售的公司副总经理毛玲艳告诉我们,现在“新飞跃”缝制设备的销售规模虽不如过去,但运行质量却大幅提高。2010年出口货款回笼率达到102%。而在重组前,由于行业过度竞争,飞跃集团的缝纫机出口也只能拿到当年销售额的八成货款,换言之,每年都要新增20%的应收账款。正因如此,2008年,在人民币升值、原材料价格猛涨等多重因素叠加下,飞跃集团资产负债率一度高达85%。

      缝纫机是飞跃和邱继宝的命根子,不解决缝纫机的问题,转型发展无从谈起。2009年初,在对缝制设备主营业务重组成立“新飞跃”后,邱继宝立即展开了一场大刀阔斧的“瘦身强体”变革。低端产品、低端客户被逐步淘汰,以家用电脑绣花机为代表的中高端产品研发速度加快。

      同时,公司在国内市场开拓也有了新创意。在已有的专卖店和电子商务平台的基础上,飞跃集团旗下的“飞跃爱家”大举进入超市、电器城,并引入邮购、电视购物等营销模式,借助这些营销渠道创新,去年“新飞跃”国内市场多功能家用缝纫机销量达到10万台,占总市场份额的一半。

      “做缝纫机,过去是苦的,现在是甜的。”邱继宝说。

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