做名副其实的缝制行业50强经销商

     2010年11月，中国缝制机械协会颁布了行业内“50强经销商”获奖名单。这一奖项对于各获奖企业的意义应该不只是荣誉本身，既是对各获奖经销商过去成绩的肯定，又是对他们未来的一种鼓励。半年过去了，本报记者深入各获奖单位进行了回访，他们正在思考的是：如何做一个名副其实的50强经销商？

　　凌宇信诚(北京)缝纫设备有限公司总经理杨义安

　　50强经销商的评比不是单一评比，而是一次综合性的评比。以前企业都做规模，评选时也以公司规模为标准，但现在还要考虑到产品销量、客户满意度、企业管理规范等多项指标，这就给我们企业提出了更多的要求。

　　虽然这个荣誉代表我们曾经取得的一些成绩，但同时我们也有一些需要改进的地方。如获得这个奖就很好地激发了员工的热情，鼓励他们将市场做得更细，而且销售目标的制定也更有远见。

　　这两年，市场上机器供不应求，供应商对经销商的支持力度直接决定了我们赚钱与否。“50强”就代表了协会和市场的肯定，自然也就得到了供应商的信任，虽然货源紧张，但供应商给予了我们足够的货源，从未出现断货现象，还因此吸引到了许多新客户。同时上游供应商在寻找新的代理商时也会倾向于找到50强经销商，因为毕竟这个荣誉代表了一个代理商在区域内的市场份额和市场信誉度，给他们开拓市场带来很大便利。反过来供应商企业在做宣传的时候也会给我们做一定的宣传。

　　合肥兄弟服装机械有限公司总经理汪家维

　　获得“50强经销商”的荣誉，对我们来说是鞭策也是动力。

　　从公司内部来讲，有这个荣誉作为鞭策，我们会以此为约束，在公司内部管理、服务质量等方面都做出进一步的提升，对得起这个称号。在为客户服务时，也是一直严格要求自己，化荣誉为实践，给员工信心，给客户以信心。

　　从外部来讲，这个“50强”称号也是公司开拓市场时一张最好的名片。在一些招标项目中，招标单位自然更相信50强经销商的品质和信誉，我们也因此获得了更多的机会。

　　以后，我们还会继续努力，为上游供货厂家做好推销，为下游服装企业做好服务。

　　辽宁联兴缝制设备经销有限公司总经理朱益雷我公司从原来的一个小企业，走到现在的50强经销商，是我们跟整机厂方密切配合的共赢结果。首先经销商要把分内的事做好，不仅仅靠厂方的支持，质量的支持，更重要的是需要加强服务意识，卖产品卖的不仅仅是产品，卖的更是服务，卖的是理念。

　　相比于其他行业，缝制机械经销企业普遍规模偏小，经营粗放，功能不全的现状仍然难以适应行业转变的现实需要。采用先进的销售服务软件系统，做到销售、售后服务和信息收集的一体化作业是最迫切的任务。特别是在售后服务方面必须进一步提升自身的服务能力和水平，并努力打造服务品牌。在客户信息反馈收集方面，要努力建立更加完整有效的商情预报体系，提供更加准确及时的用户信息反馈，扩展更加强大的市场辐射功能等等。

　　此次50强经销商评选活动通过举办专题论坛、经验交流会、实地参观考察等形式推广先进经验，树立标杆典型，提倡学习共进，使商贸行业整体水平再上新台阶,对中国缝制机械行业尤其是市场走势的稳定发展，起着决定性作用。在我们行业经历过金融危机的低谷和今年的强势反弹这样的周期之后，已经逐渐走向成熟，在这种历史的转折时刻，此次评选活动为接下来的行业商贸指明了新的目标。