童装经销商：请蹲下来和孩子说话

　　记得有这样一则广告：一双稚嫩的小手在琴键上游走，一段优美的钢琴声之后，大人的声音响起来：“弹得真好，再弹一遍”。孰料孩子回头时，已是满脸泪水：“我又没有弹错，为什么要再弹一遍？”

　　在我们看来，弹得好再弹一遍，是对孩子的奖励；而在孩子眼里，再弹一遍，是犯错之后的弥补。孩子的眼光和大人怎么会有那么大的差别。一则看似简单的广告，给经销商的是无尽的深思。
　　
　　对此，“千店帮扶”的发起人郭敏这样说到：童装不同于成人服装，它有自己的产品特点及销售方式。一个孩子就是一个世界，从孩子的角度去看待他们，倾听孩子的声音，应该成为每个童装经销商必修的功课。

　　请蹲下来和孩子说话

　　作为一名童装经销商应该怎样和孩子交流呢？首先“蹲下来”看孩子，仔细听孩子的声音，走进孩子的世界。

　　做老师的时候有一句很平常也很重要的话：蹲下来和孩子说话，那么作为一名童装经销商要怎样和孩子交流呢？首先“蹲下来”看孩子，仔细听孩子的声音，走进孩子的世界。蹲下来，从“眼睛对着眼睛”做起，和孩子保持一样的高度，进行平视的交流和对话，让孩子通过心灵的窗户和你对话。

　　在平等的对视之间，耐心的倾听之间，心与心默默地靠近，情与情真诚地交流。经销商不仅只关注服装，更要向大姐姐一样和孩子相处，在倾听之中，走进孩子的童真世界，找到家长的良好愿望和孩子心理的最佳结合点，和孩子一起分享购物的快乐。

　　马上就到六一儿童节了，郭敏说他在给女儿买礼物的时候，发现法国童装品牌LAMURY做的很特别，一走到店铺就看到有个小朋友正在店铺里谈钢琴，他女儿一下就被吸引了。

　　“我女儿特别喜欢这个品牌导购的衣服，一见面一个劲儿叫姐姐。她在给我们倒水时，有一只小小的纸杯吸引了我，LAMURY将大人的纸杯小朋友的分开，大人用大杯，小朋友用小杯，还鼓励女儿为我倒水；在卖场音乐的选择上针对孩子的特点进行选择；另外导购还告诉我们周六、周日LAMURY还会从店铺的VIP顾客中选拔导购小天使，参与店铺的销售，从小就培养孩子的与人沟通能力，作为服装品牌和经销商的资深培训专家，郭敏在谈到自己的购物体验时十分兴奋。

　　据郭敏介绍，LAMURY品牌店面为了调动导购小天使的热情，还设置了“神秘顾客”现场检验环节，通过公平的评比，从参与的导购小天使中评选出一位最佳的导购小天使，并给予相应的奖励定期；还会组织孩子和家长参加“LAMURY衣Q大讲坛”来提高孩子的“衣商”培养未来的衣Q达人。