专业市场成功开发5要

  要素一:开发商实力

  专业市场项目作为商业地产的一种形式，同住宅项目的开发具有很大的不同，其更注重项目长远利益的实现，同时也需要开发商能够持续不断地投入并进行培育才可以形成旺市达到稳定的局面，因此对开发商的实力也提出了更高的要求。

  开发商的实力一方面指资金实力，包括其自有资金水平和融资能力。如果开发商的资金能力不足，一方面在项目运作过程中就会过多得关注短期利益的实现，同时在后续的市场培育推广期也有可能面临资金不足，导致项目难以启动的风险。

  另一方面，开发商的实力也指其运作项目的经营理念是否符合商业地产的运作规律和是否具有诚信意识，如果一个开发商仍然坚持用开发住宅的手法操作专业市场项目，且在项目的运作过程中不能做到“言必行，行必果”，失信于商家，也将导致项目运作无法长远，结合实践操盘的案例来看，我认为开发商的理念是否正确比其是否有资金实力更重要，是专业市场开发成功的关键，可以说一个专业市场的成功招商、组建、运营、管理都与开发商的各项实力紧密相关。

  因此，开发商实力包括开发商的资金实力、专业人员配置、资信状况、经营理念等。这其中重点是开发商资信水平和经营理念，这对于项目能否经得起时间和运作过程的种种不确定因素的考验起到了至关重要的作用。

  作为专业运营公司，如果在同开发商的沟通过程中不能达成共识，开发商一味地强调短期资金回笼，对于项目的定位、招商组市及后期的运营管理不能有一个清晰地思路，我个人认为不予介入，因为这样的项目失败的风险极大，且其产生的负面影响无论对于开发商的口碑，还是对于专业运营公司的品牌形象都会产生极坏地负面影响。

  要素二:政府政策

  政府永远都是专业市场发展的“指向标”。没有政府的正确引导、长远规划以及相关政策的扶持，即使其他各项因素都具备、项目的运作也是“纸上谈兵”，很难取得实质性的突破。专业市场的成功开发与运营，除了需要开发商自身做好相应的各项配套设施以外，其它诸如交通、物流、金融、治安、餐饮、住宿、信息、劳动力就业等各方面与市场的发展相关的各项配套均需要政府的投入与支持，因此，对于所开发的项目当地政府是否能够有一个较高的认识将上述各项配套予以不断完善和规范将至关重要。

  同时，政府的支持更多的应当体现在上述外围配套的完善以及宏观政策的制定和长远发展规划，而不应当介入开发商对项目运作的具体事务当中来，否则将会造成“外行指导内行，内行不知所措”的尴尬局面，有些地方的政府领导为了做好招商引资工作和对开发商的服务工作，体现政府的重视，提出了“保姆式服务”的理念，意思是全方位的为开放商做好服务。

  大家试想，把自己定位为“保姆”，那开发商就是“主人”。你能否做到事事都听“主人”的呢？双方之间的角色能否清晰界定呢？事实证明，在合作过程中出现了很多的问题。因此，各地政府在市场开发建设过程中一定要把握好自己的角色定位，不要出现角色模糊的情况。