CISMA2011 六大营销筑巢引凤

  据中缝协透露，2011中国国际缝制设备展览会（CISMA2011）的展位分布、分配工作正在紧锣密鼓地进行着，此时专业观众邀请工作毋庸置疑地成为当前乃至今后一段时间内CISMA主办方的重头戏。如何才能唱好这台戏，在一个极具表现力的舞台和环境中去呈现这台戏，让人有共鸣、有分享、有回味，将为世人所瞩目。

  “台上一分钟，台下十年功。”且看看CISMA主办单位这台下功夫是如何练就的。

  亲情营销：历届展会观众是基础

  中国国际缝制设备展览会CISMA已举办了二十余届。过去的二十几年间，行业几度风云变幻，企业也几经洗牌，实力对比发生了巨大的变化。同样的，作为展会的另一个重要群体———我们的下游行业及专业观众，也经历着各自的变迁。

  对于展会而言，那些在数据库中越沉淀越多的专业观众，是最有价值的资源。也正是有了他们对展会持续的关注和参与，才推动了展会不断向前迈进。“专业观众的需求是展会的导向”，从这一层面上说，是他们塑造和成就了这个展会。

  按照惯例，每届CISMA展开幕之前，主办方都会向历届观众发送展会信息，包括展出规模、展商情况、新品推荐、展会亮点、展会活动等。这些信息可以让展会的老朋友不定期获得展会的最新进展和动态，无需再进行信息搜索。特别是在当前行业升级转型的大背景下，服装、鞋帽、箱包等生产企业都在积极寻求更加高效、绿色、具备特殊功能的设备，支撑企业新梦想的腾飞。

  CISMA主办方推出的新品推荐，对于缝制机械行业近两年来的创新成果是一种提炼，是对观众的一种信息服务。这些老客户提前获得信息，对于明确参观意向，调整设备结构，甚至是进行工艺流程改造都大有裨益。展前的信息沟通和互动，对于促进展会平台上的贸易搭对也有积极作用，提高了观众参观的效率。同时，主办方进行提醒预登记服务，预登记的观众可以提前制作胸卡，无需在现场排队登记领取胸卡。同时，所有预登记观众都可以领取展会纪念品一份，并参加主办方的抽奖活动。

  所有围绕往届观众的服务都有一个主题：“让他们觉得是CISMA的一份子，对CISMA非常重要。”