探路：常熟专业服装市场转型方略与实施

    连续三届获评“全国十大服装专业市场”榜首，中国常熟服装城的成功离不开其始终不渝地进行着服装专业市场创新发展的努力探索。

    同时，企业的成功也与决策者的运筹帷幄息息相关。在第十二届江苏（常熟）服装服饰博览会期间,开品牌论坛，办设计大赛，举行网交会，中国常熟服装城管理委员会主任潘云来一直在思考专业服装市场转型的路径并付诸实践。如今，“如何把市场改造成综合商贸区”，是潘云来思考的重要课题。

    笔者：最近，“2011中国服装品牌营销论坛”在常熟举办，常熟服装城是协办方之一。您认为举办这次论坛的意义是什么？

    潘云来：这次由中国纺织工业协会流通分会主办的“2011中国服装品牌营销论坛”选择在常熟，是对常熟服装品牌发展的肯定，是我们的荣幸。我认为举办这样一个活动意义重大。具体来说，可以概括为以下内容。

    寻找服装企业品牌化发展、渠道拓展的新思维；分享常熟以外地区知名服装品牌的成功商业模式、创新理念与实践，借鉴外地产业集群服装品牌发展经验，启迪常熟服装品牌升级发展思路；推出常熟服装品牌榜样，加速常熟服装产业、服装品牌升级；广泛传播中国品牌服装中心等常熟地区专业市场的创新服务思维理念；服务更多品牌市场推广。

    应该说，通过举办这次论坛，参与其中的企业家们反映积极，表示收获颇丰，为他们企业今后的品牌发展带来了启示。

    笔者：“中国品牌服装中心”在常熟服装城挂牌，引起了业界的关注，这是纺织工业协会在全国设立的唯一品牌服装基地。请问，“中国品牌服装中心”的优势是什么？

    潘云来：“中国品牌服装中心”的市场定位是：国内外品牌服装、服饰形象店、加盟批发专业市场，我认为它有五大优势：

    一、中国品牌服装中心集聚数百家驰名商标、中国名牌、服装服饰品牌。

    二、中国品牌服装中心地理位置优越，硬件条件一流，管理团队专业。

    三、中国品牌服装中心首创“老板学堂”，每周一晚上定期推出各类学习课程，至今已开办50多期。全面提升广大商户经营素质，得到广大经营户的一致好评。

    四、中国品牌服装中心首推常熟服装城夜市商圈，在它的影响和带动之下，常熟服装城的夜市流光溢彩、日趋成熟。

    五、中国品牌服装中心，全方位打造“捞品网”，入驻商户实现了实体店、网店同时经营，市场提供全程技术服务。

    笔者：专业市场的转型升级一直是行业热议的话题。如今，已经走上平稳发展轨道的常熟服装城是如何适应整体环境变化、走上崭新发展之路的呢？

    潘云来：专业市场的发展一直是处于动态的变化当中。专业市场是一个系统性的工程，需要的成长条件比较多。而常熟是一个运营、积累了20多年的老市场，全国各地经销商、代理商的资源相对稳定，市场配套设施也比较齐备，经营商户大多是有40年使用权的承租户，已经长期扎根于此，这正是常熟服装城发展的动力源泉。

   在过去两年，我们完成了常熟服装市场动态需求的调整升级：原来常熟服装市场以15-20平方米的商铺为主，而现在多是100-200平方米的大开间，还有的品牌企业已经直接进入了写字楼。

    在电子商务方面，我们也已经做出了先行的尝试，比如这次网交会的举行，线上线下交易相结合是大势所趋。常熟服装城应该在发展电子商务方面起到先行示范的作用。