一线运动品牌演绎“大吃小”生存法则

    大牌“光顾”

    中低端市场

    耐克、阿迪达斯等体育大牌终于放下身段。记者昨日走访发现，在位于和平里地区的一家大型批发市场内，销售多个知名体育品牌的智盛体育专柜已经悄然入驻。记者看到，该专柜主要销售服装、鞋和包等商品。由于面对的核心客群是批发市场的顾客，该专柜主打体育品牌折扣。

    事实上，知名体育品牌从大型商场“委身”进入小商品市场销售已经成为一种趋势。记者近日走访看到，京城不少地区的大型批发市场内都有阿迪达斯、耐克等体育大牌的身影。

    这仅仅是体育大牌在京城市场进行深度分销的一个缩影。在大钟寺天兰尾货，记者同样看到了阿迪达斯的身影。记者登录天兰尾货的官方网站看到，阿迪达斯、耐克已经成为了天兰尾货的签约品牌，已进驻其在北京市场的多家门店。由于商品价格较低，这些大牌成为了天兰尾货市场的热门品牌。

    在法雅体育、动感96和北京壹美炫动等大型体育代理商看来，目前体育用品市场进入到平稳期，并且已趋于饱和。不过，由于仍不断有新鲜血液加入，导致这一领域提前进入深度分销阶段。

    资料显示，法雅体育、动感96和北京壹美炫动都是北京地区的大型体育品牌代理商。其中，法雅体育在北京、山西和内蒙古三地拥有200余家专柜，年销售业绩超过6亿元；动感96则主要代理KAPPA品牌；拥有彪马、匡威等品牌代理权的北京壹美炫动，也是京城体育代理市场的重要力量。

    体育用品分销渠道的多样不仅体现在传统卖场内。拥有价格、便利等优势的乐淘、淘宝等网上商城，也已经成为不少消费者购买体育用品的重要阵地。

    大代理

    靠“吃小鱼”创收

    体育大牌纷纷扩大销售渠道，甚至放下身段进入三四级城市发展，不仅满足了自身对于更高业绩的追求，也让和这些品牌合作的大型代理商找到了新钱袋。

    据一位熟悉体育代理市场的人士透露，目前，体育大牌都在不断增加分销渠道，而这仍需要依靠法雅体育等大型代理商的力量实现。但大型代理商大多根植一二线商业较为发达城市的大型商场，很难同时兼顾业态相对低端的批发市场，以及三四线市场。由于规模较小的代理商数量众多，资金实力、进货量有限，品牌商不可能与其直接进行合作。

    这位熟悉体育代理的人士表示，在小商品、尾货市场或三四级城市开店的大多都是规模较小的“不知名”代理商。这些小型代理商大多从大型代理商手中拿货，而非品牌商。

    某大型代理商的一位负责人表示，该公司如果以5折从阿迪达斯、耐克等品牌商处进货，大多会加价约5%再卖给小型代理商。而这部分进账已经占到了公司总收入的近四成。

    在业内人士看来，北京举办2008年奥运会让体育品牌市场进入了黄金时代，众多有资金实力的企业争相进入这一领域，导致一二线市场争夺颇为激烈，也趋于饱和。在这种情况下，哪个大型代理商能吸引更多的“小鱼”，其在未来的市场竞争中将占据主动。